工业品短视频运营/工业品营销中，如何寻找客户需求？
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浙江-宁波市
有效期长期有效
有老板问我：短视频应该拍什么内容？其实你应该问问自己，客户的需求是什么？他的需求当然不是买你的产品，而是用你的产品解决某个问题，所以你的产品可以帮助他解决什么问题呢？这就是你素材的来源。
以我们自己为例，当我不了解客户的时候，我会这样研究他：
1.他是做什么产品的？批发还是零售？工厂还是经销商？公司规模如何？
2.他原来是否在网络上做过推广？
3.他原来的推广是谁做的？是否存在什么问题？跟我们相比有何不同？
4.他公司的核心决策人员是谁？是否有反对者？
5.客户想要找网络公司的原因是想要提升网络推广状况，还是不满于原来的网络公司？
6.我们要满足客户的需求，可以从哪些层面入手？
我暂时想到这些，应该还有其他一些点可以思考，你在研究客户的时候，会研究哪些内容呢？评论区聊聊
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