有句话说得好:只有潮退的时候,才能看到谁在裸泳。接着这句话往下说:只有大风大浪的时候,才能看到谁是真正的水手。
面对消费不足、市场低迷,面对一片萧条的经济环境,我们大可不必缴械投降,过早认命,来看看十堰市场上那些在东方圣火社区媒体亮相的企业如何“玩”的。
在市场喘息期 闪亮上位
当市场环境陷入萧条时期,市场上的杂音会大幅减少。一部分客户会因为这样那样的原因缩减开支减少宣传,同质化的客户会越来越少的在市场上竞争出现,但这恰恰是让别人看到你、听到你、记住你的好机会。所以,在这个时候是你加大宣传力度,实现品牌逆袭的好办法。能起到事半功倍的效果。
保持战略定力 往前走 进入无人区
市场上的头部品牌仍然在,不停歇,在扩张可能性的市场空间上,增加盈利点,继续衍生品牌生命力和号召力。品牌董酒作为老八大名酒之一,曾经深信“酒香不怕巷子深”的传统,如今也紧跟时代步伐,调整方向,认为酒香也得先让人知道才行,制定了的宣传营销策略,以市区为中心,辐射周边县域,通过户外,社区矩阵等有影响力的媒体宣传,快速扩张,在短短数月时间,就在竞争激烈的十堰市场脱颖而出,占有了一席之地。
自己造势 顺势而为
有“势”要借势,没有势怎么办?要“造势”。
真正的高手,固然会明智的取势;更高的高手,则勇于造势,这样才能把自己的命运掌握在自己手里。给自己造节,给自己造势,顺自己的势,扩大自己的势,抢占自己的市场份额。扩影响力,使这些客户在行业里永保活力,成为行业的佼佼者。
对于商超一年当中购物节很多,大小节日零售商家都会搭上顺风车,大量投放社区媒体,为节日造势,借节日为自己造势,搞做活动,拉流量凑人气,提高品牌度,每逢暑假应该是商超的淡季,但是十堰本土超市连锁品牌—寿康永乐一向是逆向思维,抓住了这一空档期,看到了暑期学生旺盛的休闲购买力,推出了暑期零食节,将年青一簇引流到寿康永乐,打造成暑期快乐嘉年华,做到了淡季不淡。
龙凤珠宝已经有13年的品牌历史了,自进入十堰市场以来,快速和东方圣火达成紧密合作,不仅利用传统的大小节日,还自己创造属于自己的节日,策划活动,每次投放500块电梯框架,持续不间断,实现全城覆盖,在短短的六年合作时间里,龙凤珠宝在十堰家喻户晓,在十堰具有的人气,如今买珠宝到龙凤珠宝已经深入人心,实现了从量变到质变的飞跃,通过持续广泛种草,品牌力强了,流量那是自然而然的事情了。
练内功 实现品牌升级
越是经济萧条,越暗藏着商机,越是表面风平浪静,文文不动,越是在底层悄悄孕酿着沉礁骇浪,等你在坐等市场形势好转的美梦时,别人已经在布局发力,迎接行业洗牌,通过不确定的市场环境,有些企业通过练内功、调整产品结构,升级客户体验感,成为行业的开路。
京华量贩店是十堰新合作旗下超市零售综合体,在当前市场萧条的形式下,居安思危,投入重金,抓住销档期,重新装修升级,焕然一新,提升了十堰市民生消费档次,为即将到来的新一轮市场竞争赢得时间和话语权,是目堰辐射周边的新消费“海马斯”,备受业界关注。
在后时代,面对错综复杂的国际形势,面对转型期的国内形势。现实的市场环境充满着不确定性,可面对不确定性,抱怨无效,裹足不前没用,手足无措只会坏事,能做的是直面不确定性,做好当下要做到事,做好自己能做的事情,做好客户的事情,做好企业内部的事情,笃定不怠,勇毅前行,以确定性应对不确定性,在红海中找到蓝海。境界不同,看到的商机就不同。东方圣火愿意与更多的商家客户合作,助力企业实现逆转。
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