年销增长158%，月对月保持45%的增长，年销量增长大175%……为什么同样都是时尚品类卖欧洲，别人家的生意为何如此成功？综合众多案例，亚马逊全球开店向卖家推出了制胜欧洲站四大锦囊，官方出品，必属精品，建议收藏。

锦囊一

结合自身情况，即时调整选品，满足欧洲消费者的“宅家穿衣”需求

疫情下宅在家的欧洲人，难道都不买买买了？其实不然。长期的宅家生活，增加了欧洲消费者对居家类商品的需求，以家居服饰为显著代表。因此，对于卖家朋友来说，及时调整选品策略，更好地迎合欧洲消费者目前和未来的需求显得尤为重要。在欧洲各站点及时推出与“宅”相关的新选品，有助于获得更好的生意机会。

卖家一：增加童装，尤其是童袜、居家服、内衣、拖鞋等选品数量。我们敏锐地洞察到全球疫情导致消费者减少外出，在家办公将成为新常态，居家产品的需求会持续上升。由此，及时对选品做出了调整。截止到今年8月份，欧洲站FBA选品数量增长率57.9%，年销售额增长也达158%，基本达到了预期。

值得注意的是，亚马逊今年推出的升级版“亚马逊物流新选品计划”，将能够享受费用减免的ASIN数量从100增加至500。借助该计划，符合要求的FBA新选品可享受3个月免费仓储，6个月免费移除。同时，欧洲站（荷兰站点除外）的服装、鞋靴箱包、珠宝首饰、钟表等品类，还可享受免费退货处理，帮助卖家降低测试新品的成本。

正值Q4秋冬旺季，想趁此机会大赚欧洲的卖家，这波选品值得推荐

锦囊二

灵活调整物流策略,提高效率,降低成本

制胜欧洲时尚品类市场，除了瞄准欧洲消费者的选品需求，更要做好商品物流与库存管理，确保“粮草”供应充足。因此，卖家应当结合对市场情况的分析和自身物流及库存成本的控制，灵活调整备货量、运输及存储方式。

卖家：采取一切手段避免库存断货，对时尚品类卖家而言尤其重要。经过一系列物流优化，尽管主营的帽子类目不是今年的高需求品类，今年相比去年同期，销售额依然实现了30%左右的增长。

▼适当增加备货量：从过去一次备30-45天的货，增加到现在一次备2-3个月的货，确保库存充足但无过多积压 。充足的备货，能确保现有选品，特别是热销款无后顾之忧；

▼巧用海外仓中转：充分利用货代中转仓库，大批量发到海外中转仓，从中转仓库分批运送到FBA仓库（平均3天左右，且中转仓存放一个月内免费）。总体算下来，即使通过海外仓中转，费用和门对门直发相比，也能基本持平；

▼优化头程时效和费用：从“铁路＋空运”模式逐渐转换成为“卡车＋空运”模式，卡车可以从中国直接运到欧洲，且不像铁路需要装柜。从发车到签收，铁路需要45天左右，卡车只要18-22天，且价格是空运的一半；

▼灵活搭配自发货：**亚马逊物流FBA，但在必要的情况下，考虑自发货作为补充，以确保即时满足消费者的需求。但明年来看，突发情况可能有所缓解，还是会主要选择FBA配送。

卖家：主营儿童帽、儿童手套等儿童用品，借助亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），帮助我们能把更多精力专注在店铺运营，销量一年内实现15倍增长。

▼整柜出货多国配送，享受本地配送费，可以节省30%-50%物流运输成本：举个例子，一个跨国运输的订单，加入Pan-EU前，物流费用需要4欧元；但是开通了Pan-EU之后只需要2欧元。这样，1000单、2000单算下来，物流费用能节省30%到50%左右。我们有效控制了物流成本，消费者也能够享受快速配送。

▼欧洲多国运营低成本试错，掌握消费者喜好：当我们在单一目的国运营时，如果我们新产品市场反馈不好，通常可能面临滞销的风险。而在欧洲站，产品在多国同步上线，所以总能找到适合新产品销售的国家。既节省了成本，又能测试出消费者喜好的方式。

注：亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU）的优势在于：

▼物流成本低，可以节省配送费用；

▼仓储灵活，卖家可以根据自己的情况选择存放商品的国家或地区；

▼快速配送，消费者可以享受到更快的物流；

▼提高销售转化，使用该服务的商品将获得Prime标，有机会获得更好的商品排名，促进转化。

锦囊三

积极参加欧洲时尚品类促销活动善用促销工具

想让商品在众多符合欧洲消费者口味的时尚品类中脱颖而出？建议卖家把握每一次大促活动，并充分利用各种促销神器，是助力商品提升引流与转化量的有效方式。

卖家：我们做时尚这个品类，一定要对市场变化非常敏感，尽可能做到挖掘机会，快速相应。回顾今年生意，我们有一个机会就把握的很好。那就是积极参加了年中欧洲时尚品类专属促销活动，积极提报Deals和Coupons。借助欧洲站流量，我们不仅快速实现了销量提升，也为新品Listing后续积累奠定了基础。截止今年8月份，整体FBA选品数量增长了111%，年销售额也增长了175%。

卖家：疫情期间，我们发现现有的top seller热销款经常处于缺货状态，于是我们抓住这个机会，加大了广告投入（相比疫情前约增加25%），同时积极提报deal，从而把我们的热销款排名推入大类的前50名。

亚马逊欧洲站今年特别针对时尚品类推出了多个促销活动，建议卖家朋友们保持关注活动信息，积极提报适合自己的活动资源；增加新老品的提报，使用Deal和Coupon组合达到*优的推广效果。这些活动投入可以让你的Listing迅速起步，得到相应的流量曝光，特别是在疫情期间有活动的时候，能够收获不错的效果。在销售尾程，可以使用清仓促销（Outlet Deal）帮助快速清除积压库存，保持仓储健康，改善资金回流。

锦囊四

欧洲7国内寻找商机，将现有畅销品拓展到欧洲其它站点

目前亚马逊在欧洲站点已增至7个， 包含英国、德国、意大利、法国、西班牙、荷兰和瑞典。欧洲不仅经济规模大、增长快，更有大批高收入的电商用户，亚马逊欧洲站大大小小的蛋糕，多的是机会，因此建议卖家开通联合账号，多站点同时掘金。时尚品类作为欧洲市场的热销品类之一，是各位卖家掘金欧洲的一大突破口。时尚品类卖家千万别错过机会！

需要提醒的是，在欧洲做跨境生意，*绕不开的就是合规问题，卖家一定要注意所售卖的产品是否需要合规认证？关于欧洲站各方面政策，建议卖家多多了解亚马逊*新相关政策与动态。

亚马逊代运营：http://www.amaozn818.com