科诺小郭今天发现一件趣事，写出来供大家欣赏！科诺本身就是做超高板的专业厂家，生产各种颜色、各种规格、各种分子量的超高板，市场占有率极高！

武汉客户说起来是一个比较心细的客人，起初询问超高板，是因为公司有两台设备需要用超耐磨材料替换，但是客人从来没有用过材料，可以说是非常的不了解对产品。小郭了解了工况之后，觉得这台机械设备完全没有必要在用钢的耐磨材料。首先：钢铁比较重，虽然耐磨，但是也比较容易生锈，稍微处理不好就会生锈；其次：平面摩擦，超高板的耐磨程度要比是钢铁好的多；再次：超高板自身自润滑，能有效的提高机械的使用寿命。客户对材料有了进一步的了解。

超高板的价格参差不齐，但是对于客户的使用工况，因为需要一定的承压力，所以小郭建议客户使用纯料加工的超高板，价格科诺一直不是**，但是保证产品质量。客户开始犹豫价格了，说询问好多家了，价格比我们的低。耐心劝导之下，小郭也表达了自己的观点，就是价格已经是**了，如果您觉得价格低的更合适的话，那您就再咨询一下吧。

隔一天客人打**说要订货，考察来考察去还是觉得你们家***，虽然决定订货，超高板数量是样品件，金额为360元。客人要求送货上门，运费我们付，坚持说用的合适以后量会很大。科诺小郭着实没有办法，亲爱的超高板武汉客户我拿什么拯救你呀？这么远的路程，这么点的样品，小郭倒不是因为单子小，不愿意做，着实是因为这单还得亏钱，没办法跟领导解释。

一细想，大家都不容易，互相帮助吧！小郭相信日后还会有更多的超高板合作机会，耐心和真诚是业务员的利器，期待我们更进一步的合作！