2019年下半年，很多共享项目都大浪淘沙，慢慢稳定下来了。各家产品盈利模式也逐渐浮现出来。比如共享单车，只剩下摩拜、ofo和哈罗了，而价格也进行了调整，由原来的一小时1元调整成半小时1元，共享充电宝也取消了原来前半小时免费的优惠，直接1元1小时计算，主力品牌也只剩下来电和街电了。

回想这两年，很多共享项目就像大风一样，哗的一声，说没就没了。黑格尔定律，“存在即合理”。我们不难发现，之前打着噱头、功能很鸡肋的共享项目，很快就被淘汰了。目前市面上还存在的、普遍存在的，可能才是更可靠的共享项目。就好比共享单车和共享充电宝，他们的存在是合理的，都解决了用户的痛点和需求。

今天，我们来看一下共享按摩椅这个项目，为什么感觉它发展得越来越好？越来越普遍了？其实早在2017年，国内某投资人曾说过，共享按摩椅是伪需求，不太看好这个项目。但产品投放后发现，在一些机场、电影院、商场，使用的用户还是很多的，个别优质的场地都坐满了人，有的还需要排队等候使用，真是出乎大家的意料。

据说在某些特别优质的场地，一台按摩椅一个月能收4000元！当然，我们看数据要看主流的，要看平均数据，这些个别优质的场地不能代表这个项目的经营情况。曾看过某平台的共享按摩椅数据，平均每台椅子月收益为700元，初步估计，8~9个月能回收成本（和按摩椅款式、价格有关）。在经济学上来分析，12个月内能回收成本的项目，都算很优质的项目了。加盟酒店的回本周期一般在5年；门店创业更不用说，前期装修和压货，也是不少的费用，回本周期远超一年。

那共享按摩椅项目目前的市场状况是怎么样的？还能当做项目去投资吗？

其实，相对于传统创业项目，共享按摩椅灵活很多，你不需要一下子买几十台，前期可以先找一两个场地，比如说酒店大堂、旅游区的休息区，或者游乐场家长等候区，只要是人流量大的，有一定逗留时间的场地，都可以尝试购买3~4台投放进去，就看看数据好不好，能不能挣钱，这个不难吧？我们投放了，亲自感受过了，再去判断这个项目合不合适自己，这样风险是不是降低了很多？几台椅子就是2万左右的创业成本，这个风险我们还是可以承受的。

这是湖南某酒店7月份的数据，酒店老板自己买了4台椅子，现在刚安装14多天，一共收了2200元，平均下来单台椅子能收1000多一个月，预计4、5个月就可以收回成本，后面的就是纯利润了。共享按摩椅的寿命正常是3~5年，这个回报率还是很不错的！回报周期短而且经营模式简单，恰恰是该项目能够持续发展的重要原因。

共享按摩椅发展的这三年多时间里，优胜劣汰，大浪淘沙。很多小品牌逐渐淡出了大家的视野。深究其中的原因，就是按摩椅的产品质量和售后维修跟不上，加上日常的清洁维护也跟进不及时，久而久之，用户和场地方都嫌弃使用共享按摩椅。所以选择一个靠谱的共享按摩椅公司也是很重要的！

在这几年中，共享按摩椅的经营方式也在不断探索，不断变成熟，总的来说是三个阶段。

**阶段，就是各品牌投放场地的阶段。当时各家公司的业务员都外出洽谈场地，和商场、电影院、汽车站、ktv等场地谈合作，一般合作形式是租金或者分成。这个阶段因为各品牌都是为了抢占市场份额，没有太在意收益，所以对场地类型都不挑剔，而且按摩椅的清洁保养、售后维修都是由按摩椅公司的业务员负责。对于场地方来说，按摩椅可以提升自身场地的配套服务，而且每个月还有收益，很多都是愿意合作的。

第二阶段，就是代理商加盟阶段。这个在2018年最为火爆，很多有优质场地资源的人，对项目感兴趣，纷纷当起了各共享按摩椅品牌的代理商。其实也很简单，他们大部分人都是对这个项目有一定的了解，觉得6~8个月回本周期目是可接受的，所以选择购买椅子投放场地，自己拿绝大部分收益，只需交少部分服务费给共享按摩椅公司即可。

第三阶段，就是场地方自己购买投放阶段。这是市场发展逐渐成熟的结果。为什么呢？因为很多场地方老板之前就有和按摩椅品牌合作过，是看到过这个共享按摩椅的数据。就举一个简单的例子：原来是按摩椅公司投放在自己场地的，合作模式是分成，分30%给场地，按照单台收益1000元/月计算，自己一个月可以分300元，一年纯获利3600元。但现在如果自己购买的话，也是按单台收益1000元/月计算，由于场地是自己的，利润都是自己要，一年纯获利12000元，扣除按摩椅4000~5000元成本，剩余利润还有7000~8000元。算下来不仅利润翻倍，还多挣了一台按摩椅，自己平时按摩还不用花钱呢，何乐而不为？

所以，2019年，共享按摩椅还能不能做？答案是肯定的，只有你有场地，只要场地有一定的人流量和逗留时间，都可以大胆试试！毕竟试错的成本不高，但错过的成本可能更高！

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