电梯心得分享--买电梯需要注意什么
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购买电梯,看似简单,实际也需要比较高的专业知识。你才能选择适合你的电梯,不至于被忽悠,不至于话冤枉钱。花钱明明白白,使用顺顺心心!那买电梯需要注意什么呢?

1、业务员的专业知识素养。电梯专业性比较强,一个好的业务员,他需要有比较长的从业年龄,这样才能对自身产品深入的了解,对市场行情的实时的把控,对项目情况充分的预判,对突发情况及时妥当的处理。不说赚钱多少,起码的安全质量保障肯定会帮您做到位,确保不出问题,顺顺利利完成。不至于因为业务流程不熟悉,导致客户做重复工作,做无用功,从而工期延长、成本增加。所以建议业务员要有专业对口,三年以上从业经验,具备省特检院认证资质,为人诚恳,做事踏实。

2、对电梯市场行情要有大致了解。电梯市场鱼龙混杂,全国接近700家电梯厂,国家预计在2015年底剩450家,也就是说有150家左右肯定会破产倒闭,好一点的被合并收购。国家对电梯报废归纳总结有三个大标准:1)电梯使用超过15年,属于老旧电梯,建议报废;2)电梯故障率高,发生过重大安全事故,属于隐患电梯,建议报废;3)电梯原生产单位破产倒闭,无法确保零部件供应和技术支持保障,建议报废。因此,一般建议找比较可靠的公司和品牌,建议注册资金一个亿以上,A级生产资质,A级安装资质,A级改造资质。电梯毕竟是特种设备,直接关系到人的生命安全,没有一定规模的厂家的产品,你敢用吗?虽然说电梯技术基本成熟了,但是哪一天小厂倒闭了,你找谁?大厂起码不至于说倒闭就倒闭是吧。

3、要有价值观念,不要贪小便宜。这个道理似乎很简单。华强北路边随便一个人拿个苹果,800块要不要。明知道一个几千块,此中肯定有猫腻,但还么多人在从事这样的骗局,为什么,因为贪小便宜的人总会有。价格肯定要和价值成正比。太高有问题,太低更有问题。想想都知道,10层1000公斤客梯,**品牌卖30万,一般品牌二十多,有的居然十万出头。反正我是不敢用这些便宜货,保命要紧。几年前奥蒂斯出事后连锁反应,很多小厂突然倒闭了。但是他们肯定有库存,怎么办?当废品?不现实!肯定被不法之人洗白了,低价收购后换个商标,尽快出手,价格肯定很诱人。想想都知道,安装几万块,主机几万块,控制系统几万块,还有钢丝绳,电缆,导轨,井道件,轿厢件杂七杂八的十来吨东西,还有几千块运输,几千块检验费,几千块维保费,卖你十万块,他亏都亏死,除非他是你亲爹,不然我不相信他会不赚钱还倒贴几万块,冒着收不回尾款的风险给你做。所以基本可以断定这种是山寨,冒牌,翻新电梯。很简单,收一台旧梯一万块,补齐零部件,再找个游击队给你安装,打一***,换个地。一单赚你几万块,十来万卖你又何妨?当然,有利润才有服务!出来做业务,那么累,又不稳定,无非是想勤快点,搏一搏。没有利润就没有服务,最起码没有满意的服务。所有说亏本都是骗人的,业务员都知道,没利润,还担风险,搞不好惹一身骚,谁愿意,反正我是不愿意。利润合理,为了维护客户,看能不能长期发展,自然服务到位;没钱赚了,还那么多要求,鸟都不鸟你!还有一些不负责的人,低价卖给你,他总不可能亏本给你做是吧,所以后期总会有很多成本要出的,羊毛出在羊身上。比如后期维保不到位,电梯天天坏,寿命短,后期跟提款机一样,花的钱更多,还受罪。你把他报废又舍不得,不报废的话,人又受不得。还有更可恶的,后期给你换个差的零件进去,把好的零件拿去卖,分分钟出问题,跟你要钱换零件,一次载你千百来块,一年来个几回,看你怕不怕。你说可以换维保,确实。大品牌人家维保公司都欢迎;小品牌你看一下,故障率高,愿意接手价格肯定很高。关键是很多人压根不敢接,还要换回原来那班人来做。这时候你就知道错了,哭都没用!电梯好坏,三分设备,三分安装,四分维保!

4、对电梯行业付款有了解。电梯一般分两种付款:1)总价30%定金,提货前一个月付65%,验收完毕交付使用5%尾款。2)分设备和安装,30%设备定金,提货前一个月70%设备款;货到工地50%安装款后开工,验收完毕交付使用50%安装尾款。这是霸王条款,我也觉得,怎么付款都是要付了绝大部分货款后一个月才看到货,还没安装,还没使用,我凭什么给你那么多钱,你跑了怎么办?我从业五年,我也觉得是霸王条款,但是,没办法!电梯行业比较特殊。电梯属于高端全定制产品,跟做西装一样,只有你能用,给到其他地方,他就是废铁!你做西装,量完尺寸,你就要把所有钱付清。电梯算好了,他都怕你不给尾款,那他都亏死了!电梯利润不像建筑,分分钟给你让几成,多少点。电梯利润往往不到五个点,理想状态也就七八个点。毕竟工厂是全款提货,少一分,他都不会生产,为什么。如果每个人都要欠款生产,再大公司都会瞬间倒闭。拿日立来说,一年近十万台,一台算垫十万货款就可以,那一年就要垫100个亿,有这么多钱,做投资收益都比工厂收入多。再想一下,垫资给你生产不说,运到现场,运费5000,然后万一客户突然没钱,工人没办法开工,再拉回去,又是5000,产品重新入仓,就算能给其他项目参数接近的用,损失算一万,这样一台垫资10万,再损失两万,工厂分分钟倒闭。就算不倒闭,意味着你分分钟到货的电梯就是人家不要的返厂产品,质量能完全保证吗?问题来了,工厂不愿意垫资,电梯经销商可以垫啊!那就更错了!作为经销商,他哪来那么多现金流,有的话他都做金融了,或者开电梯厂了!公司不愿意垫,那业务员呢?更不可能!赚你这点钱,还给你垫资,风险不说,有这么多钱,还做业务员?早就做老板了!当然,高风险,高利润!除非赚你大把钱,衡量一下划得来。或者山寨翻新产品,只求卖得出,那遭殃的还是客户!所以从某种意义来讲,越是大的厂家,付款越是苛刻;付款越是苛刻,证明利润越低!当然,也要价格合理,没利润也就没服务,这个需要客户自己把握。除非你像万科,万达,恒大,富力这样的大客户,量大,有谈论余地,业绩就是**的广告。当然,这样的付款条件改不了怎么办,为了保险起见,建议签订合同时候附上电梯公司证件、经办人身份证复印件,法人授权书并盖公章留底,合同越详细越好,先谈清楚,免得后面扯皮,彻底断绝不法人员坐地**的可能!

5、电梯的进度决定于客户的配合程度。电梯需要配合的单位还是比较多的,很多时候我们的进度取决于现场其他工种,比如门洞封堵和基座浇筑是否及时合理,电源电箱是否及时到位等等。所以,一个老练个业务员和一个尽心的业主才能确保电梯工程的顺利圆满。

本人主要销售日立、广日,住友富士等品牌电梯,10年开始从事电梯行业,取得省特检院特种设备操作维修证件,凯胜咨询注册**电梯咨询师。专业提供各类品牌电梯、扶梯井道建设、整改所需技术、参数支持、人流量分析,以及电梯价格预算、审核等咨询服务。

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