七色花货架-新手开店如何选择饰品 *重要的是，我们要研究消费者。 　　　　　　　　 　　　　　　因为我们知道不同的市场，存在着不同的消费特征，消费者类型也是多种多样的。而且饰品又是个与文化和心理相关的行业，消费者在文化和心理方面存在着包括年龄、文化水平、收入水平、地域、风俗习惯等诸多差别。 　　　　　　　　 　　　　　　所以我们在生产产品的时候首先要明确，我们的产品是卖给哪一个层次的消费群；其次，要知道这个消费人群的平均收入状况。 　　　　　　　　 　　　　　　这样通盘考虑，我们才能做出符合消费者消费能力及需求的好产品来。 　　　　　　　　 　　　　　　总之，开发适销产品，可以从以下几个方面来考虑： 　　　　　　　　 　　　　　　一、 跟随主流，做大众化产品 　　　　　　　　 　　　　　　主流，就是大众化、顺从当今大众的潮流、是***的东西、不超前和不滞后，是为大多数消费者所接受的。如果我们的产品迎合了主流，那也就说明了我们迎合了大部分的消费者。 　　　　　　　　 　　　　　　现阶段，整个饰品市场还处于一个相对发展的时期，真正的竞争，尚未全面展开。这时候的消费者处于一个信息不对称的阶段，他们对这个行业所知甚少。 　　　　　　　　 　　　　　　消费者普遍缺乏对产品专业上的认知和感受。对饰品的认识还停留在实用、耐用、好看上面。在这时候推出全新的产品创新，这固然能吸引到一小部分消费群，但在 创新的时候，即使捡到了一粒追新人群的芝麻，却放弃了中国绝大多数消费群的这个西瓜，所以这样的创新可谓是得不偿失的。 　　　　　　　　 　　　　　　所以对国内企业来讲，现在*适销的产品应该就是做“大众化产品”。“大众化产品”，是为了适应在中国占大多数的地县级消费者的需求，同时也是契合于企业实际产品研发环节薄弱的现状而采取的权益之计。 　　　　　　　　 　　　　　　其次，我们知道中国的消费者有这么一个消费心理，“只买自己知道的，听说过的，而对新鲜事物有一种本能的抗拒”，绝大多数中国人是不愿意去做那“**个吃 螃蟹的人”的，总是希望看到别人买了，并且看到效果了，才愿意实际去购买。而市场的教育又不是一天两天所能完成的，与其花费大量的人力物力，去为将来培育 市场，还不如迎合大众，先把主流的产品做起来呢。 　　　　　　　　 　　　　　　所以现阶段的产品还是应该以大众化路线为主。 　　　　　　　　 　　　　　　当然，我们在做“大众化产品”的时候，也可以加入一点自己的特色。但需要清楚的是，做“有一点特色”，只是为了保证企业拥有自己一定的**优势，不过度陷入惨烈的红海战。而跟随主流做“大众化产品”才是根本。 　　　　　　　　 　　　　　　二、地域上要有南北差异 　　　　　　　　 　　　　　　中国地域广阔，人们的生活习性，购买习惯，审美趣向也随着当地的气候、文化的不同而不同。所以饰品产品的开发，还需要考虑到南北的差异，针对不同的目标市场开发不同的产品。 　　　　　　　　 　　　　　　因此，实行南北不同的产品标准，虽然会提高产品生产成本，但是充分尊重目标顾客的实际需要，为顾客创造价值，并为有效进驻目标顾客的心智，在产品技术方面做足功夫，这样才能真正的抓住消费者的心理，激起他们的购买欲望。 　　　　　　　　 　　　　　　三、城乡差异 　　　　　　　　 　　　　　　我国现有总人口13亿，而包括县城在内的“大农村市场”人口达11亿之多，占人口总数的近90%。在这样一个广阔的农村市场里，主要的消费群是富裕起来的农民，他们常常不讲究品牌，讲究的是价廉物美。因此企业在生产产品的时候一定要考虑到以下几个因素： 　　　　　　　　 　　　　　　1、 农村与城市消费观念的差异 　　　　　　　　 　　　　　　相对城市居民而言，农村居民观念还是相对比较落后。他们墨守成规，因循守旧；安于现状，害怕冒险，看重价格。因此，在产品风格的选择方面他们会选择一些更大众化，价格相对实惠的，款式风格方面更是趋向于传统的产品。 　　　　　　　　 　　　　　　2、村民与城市居民认同的差异 　　　　　　　　 　　　　　　城市相对农村，由于咨讯相对发达，受教育的程度相对较高，所以在接受新鲜事物方面会比农村来的快。 　　　　　　　　 　　　　　　通过上面的分析，我们知道，一个适销产品的诞生，取决于多方面的因素，要脱颖而出，击中消费者的心，就需要我们更多的去思考消费者到底需要的是什么，而不是一味的去求新求异。 　　　　　　　　 　　　　　　综上所述，在发展市场，企业要发展，必须进行“思维和创新”。得创新者得天下，得先创新者得市场。 　　　　　　　　 　　　　　　首先，消费者正在从产品消费到品牌消费升级的过渡；其次，市场要发展，要突破，需要新的动力，升级就是推动市场不断前进的动力； 再次，行业结构调整需要升级。归根到底，一切的一切，都需要创造性思维，需要创新，需要突破。创新就是势，升级就是势，突破也是势。 　　　　　　　　 　　　　　　这个势，是企业爬到了半山腰，脚下是万丈悬崖。如果不往上走，结果有二个，要么就葬身于万丈深渊之下，要么就呆在半山腰上动不得，乖乖等死。 　　　　　　　　 　　　　　　等死不如找死，这个时候的企业，惟有“华山一条道”，那就是往上爬。但是，爬也要爬得聪明，要在山腰上自己砍下大树，削平了，削成一块板，把板插进山腰 里，然后，企业站到木板上，曲膝，压板，弹跳，象跳水运动员一样，直飞山顶。与跳水运动员不同的是，运动员飞起来是要往下跳，而企业是要借木板的弹力，往 山顶上飞。 　　　　　　　　 　　　　　　通过不断的弹跳，不断的升级，不断的往上飞，企业就不断地“蓄势”，“蓄势”是发展阶段的主旋律，是发展市场的“魂”。技术的创新，产品的升级，渠道的改 造，品牌的新形象，等等，都是发展市场中必须的音符。在主旋律的指挥与主导下，各个音符必须跳起统一而协调的舞蹈。有了主旋律和音符的完美表演，一场好的 音乐会就要开演了。 　　　　　　　　 　　　　　　苑旌宸开店好帮手为客户提供各式精美的饰品货架、如：哎呀呀款货架、啊呀呀款货架、阿呀呀款货架、七色花款货架、新感觉款货架、美爆款货架等等，饰品货架款式应有尽有，让你有更多的选择来装修你的饰品店，让你的饰品店变得更时尚、更潮流。欢迎广大用户来电咨询订购。 　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　苑旌宸： 　　　　免费热线：4000978388 　　　　加盟热线：