中国的赠礼概念指产品、服务的交换。礼物是指礼节规则，是在社会交往中期望有道德的人所遵循的。这些基于性别和等级的规则是问候和拜访的礼节，促进相互体谅，而非自利和竞争。主要体现在三个方面： 

　　2．价值合适。对于收礼方的价格感知可分为两个方面：**是客户的偏好；第二是价值的大小程度。客户的偏好中有的客户喜欢功能性的礼品，可以拿回家用，感觉价值高，如前几年风行的蚕丝被；而有的顾客喜欢工艺礼品，如上海市场的白领客户喜欢一些精致的工艺礼品。而对于价值的判断，一些大型企业基本上都有内部划分的标准，有200元、300元、500元、1000元、3000元这样几个标准。再往上就不是礼品之情意了，而是着重于**个模型中的经济交换了。 

　　3．个性**。在日益同质化的送礼市场，要送出一份让客户眼前一亮、铭记心中的礼品是非常不容易的，"送礼就要不一样"这是企业采购者绞尽脑汁、苦思冥想整天都在苦恼的一件事，如果哪个礼品能够达到"**性"就会凸显价值。台湾政府首脑连战、宋楚瑜选择琉璃制品，恰好符合这一要求，一模一品，**华贵，放之家中则成为艺术珍品，国内像琉璃工房、九百度琉璃等纷纷传递的都是这个"**性"卖点。国内一些限量发行的作品，如奥运金币、收藏品等也是在运用这个卖点。 

　　5．携带方便。这是一个细节问题，却也是我们不容忽视的问题，当我们送礼品时即使所有的情意、价值都考虑了，但是忽略了如何让客户便利地携带，给他们增加麻烦，那送礼效果就会打了折扣。