温州友田包装机械有限公司刘海宾总经理访谈录

随着包装行业的不断发展，人们对技术方面的要求越来越高，竞争日渐激烈。温州作为全国印刷包装行业的重中之重，包装机械厂家充分认识到现在的市场就是技术市场，因此，不断创新，开发新品种，以产品的科技含量来提高竞争力。温州友田包装机械有限公司就是突出的一例。该公司以其物优价廉的ZH系列多功能糊盒机走俏国内外市场，不仅在国内市场占据了一定的份额，而且出口量猛增，远销东欧俄罗斯、乌克兰、拉托维亚、土耳其，南美的智利，中东的阿联酋、巴基斯坦，南亚的泰国、马来西亚、新加坡等30多个**。

日前，该公司法人代表、总经理刘海宾先生欣然接受了笔者的采访。

问：刘总您好！谢谢您抽空接受采访，能先介绍一下贵公司的发展进程吗？

刘总：本公司是国内*早生产糊盒机的专业厂家之一，去年初，为适应企业的发展，我们在原有的基础上作了进一步调整，对原来的不足之处进行整改。一是硬件方面，我们扩充了厂房面积，新增了3个车间，增加并配齐了各工序的加工设备，从零件加工到喷漆、组装等各个环节分开操作，厂房、设备规模整整提升了一个档次。二是为适应经济形势的变化以及宽拓国内外市场的需要，我们在管理方面也进行了改革，引进了一批**的技术人员和管理人才，使各项管理与国际接轨，提升了企业在国内外市场的竞争力。

经过多年的打拼，目前我们拥有强大的科技人才阵营，以及**的商业信誉，整体实力是****的。

问：听说贵公司平时产销平衡有序，但去年下半年的销售一度出现了紧张局面，有的用户专程到厂里等货，请问这是什么缘故？

刘总：你的问题其实就是市场需求问题，现在是技术市场，用户享用的当然是他们认为物优价廉的产品，他们大多向着多功能勾底机来的。之所以出现紧张局面，是ZH多功能糊盒机在市场推广中获得了新老用户的大力支持。老用户介绍的几个新用户都凑巧在那段时间要货，造成一阵子供不应求只是偶然的。

问：能说说你的多功能勾底机吗？

刘总：ZH-800G型糊盒机是为了适应市场的需要而开发的新产品，它结合了普通边贴、四边预折、勾底为一体的多功能糊盒机。除了能糊以上盒子外，还能糊制盒中盒、梳子盒、双边边帖盒，一机多用。具有功能强大、用途广、调试快、价格低等特点。它改变了以往勾底糊盒机结构上复杂、调试难度高、设备成本高的格局。

该机**的特点是与其他勾底糊盒机结构上有所不同，它采用独立式上面上胶装置，该装置（说明一下，这样的结构在糊盒机领域还是空白，因此本公司已申请了两项专利）可以移动糊盒机的任何部位，因此能糊制结构不同的盒子。应用十分灵活，上面上胶时可以取掉该装置，那就是一台标准的预折糊盒机，不影响任何操作，该机还具有调试方便，很多零部件具有连动性，调试复杂的勾底盒也同样是操作简单，20分钟搞定。

在当今的市场经济环境中，设备投入的成本和工作效率，是市场竞争的重要因素。该设备应用灵活、调试方便、成本低、结构合理，因此具有相当大的市场竞争力，是中小型印刷厂理想的设备。我手头上就有6台的定单，现正在赶制中。

问：恭喜您生意兴隆！那么，以您多年的经验，觉得现在糊盒机发展到哪个阶段了？能预测一下吗？对此有何打算？

刘总：糊盒机的发展已经走向成熟阶段，现在国内的客户对**糊盒机的速度、外观和功能的要求越来越高，但就目前来讲国内跟国外相比无论从技术性、实用性、功能或是外观上，差距还是比较大，所以我们国内企业的发展空间还很大。

作为机械制造商，应随着包装印刷行业的发展而有所作为，机械制造也要与时俱进，为跻身国际先进行列作出贡献。作为企业，追求的是你无我有你有我优来争取更大的市场，获取更大的经济效益。以****的产品支持企业的持续发展。我相信我们会努力，并且能做得更好！谢谢！