上个星期，我也不知道是星期几了，黑龙江池州有位客户打来咨询高杆灯，问我们厂有没有30米升降式高杆灯，我讲有！他就问我多少钱一套？我询问对方有什么规格要求？他讲：要求***光源，12火，壁厚什么他不懂，问我需要多大？我告诉他30米正常规格是10,8,6个厚度口径是280-600就行！他问我这样的高杆灯全套需要多少钱？我告诉他需要36000-38000之间，他讲好等他定下来，跟我们联系！

   昨天，他又打来了，跟我要基础图，他们自己做基础龙！问我上次报了多少钱，报个价，就在我们家定了？我就认真的算了一下价格，告诉他价格是36000元一套，不含税，不含运费，他认可了，叫我做一份合同传过去，他看一下！我高兴极了，好呀，客户有签单了，虽然只有一组，但不管怎么样，都是生意！

   过了一会儿，他讲，合同可以签，但付款方式他来定，我问他，怎样定？货到地头他打全款，现在不付款，我讲这个不好弄，厂里有规定要先付30%，预付款才好生产，要不然我们不好生产，货如果做起来你们不要，我们怎么办？他想了一下，又讲，先付30%可以，但余款必须等高杆灯安装好了，才能给余款。我们去一个人去拿！这怎么行，我们又不是没有遇过，货到地头死，到了那边，就不是人为所控制，他要是不给，他爷爷都没有用，到时都不知道去哪里找？他讲如果不这样做，免谈！他就和人家去定了！我又重新计算了一下价格，总共就赚了1000元钱都不到，连路费都不够，这个生意真是没有办法做，我还要担风险，光源质保两年灯杆质保20年。我还真的没有办法，想想算了，我只有放弃这笔生意！这单生意不做也罢！！！朋友们，你们说是不是！！！有定做高杆灯的朋友，可来我的网站看看，或者打我的，,尹翠萍，也可QQ联系：2471731379我的网址：http://xlzm888.cn.gongchang.com/