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一、常见起重机
（一）、单梁起重机
1、常见单梁起重机有：电动单梁（LD或LDA，悬挂单梁（LX）
2、单梁确定的基本参数：吨位 、跨度、起升高度；悬挂单梁还要注意其是否有悬臂，悬臂多少
3、配套使用产品说明
4、工作环境
（二）、悬臂吊
悬臂吊需要的基本参数：吨位 、起升高度 、总高、臂长 、旋转角度。
（三）、双梁起重机
1、双梁起重机基本参数：吨位 、跨度 、起升高度、工作级别 、操作方式、速度（速度大冲击大，整个钢结构就要重新计算强度和刚度,重量就要加，价格随之上调)。
2、室内/室外 室内的起重机都要问大车轨道**点到厂房**点的距离，室外用W表示。
3、是否标准 很多双梁都是非标制作，起升高度、大/小车速度 主副起升速度有无特殊要求都要列清楚。
4、工作环境。
（四）、龙门起重机
1、龙门起重机基本参数：
A、吨位、跨度
B、形态 ：主梁（单主梁/双梁 ） 腿型（八字型 /C型/人字型） 箱型/桁架
C、起升高度：一般情况下地面高度十米左右，如果过高，请确认
D、如何悬臂 悬臂多少
E、操作方式
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2、配套产品
3、工作环境
综上所述：
1、双梁和龙门较为复杂，一般要求供应商出图纸，计算时间也相应较长。销售部门应与客户说明情况，采购部门人员也要尽量在较短的时间内拿到资料。
2、起重机制造需要相应资质，所以要采购方面要保证能提供给客户相应资质。
3、报价时，要注意传真报价留下依据。
4、填写销售合同时，要将所有****一一写入合同并请客户确认盖章，采购合同依据销售合同，将所有信息写入，不得有遗漏。
5、销售人员要对客户询价先行分析，自己要对该事项清楚明白；采购人员在询价中遇到问题要及时与销售人员联系。
6、每笔订单完成，要注意总结并将该过程中学到的产品知识或其他方面经验与大家分享。
二、配套使用
（一）、葫芦
1、一般单梁配葫芦使用，葫芦的确定参数：名称、吨位、起升高度
2、常用电动葫芦为CD（单速）、MD（双速）、环链（单链还是双链）
3、葫芦安装方式（挂式为A1，坐式为A2，A1和A2的跑车是不同的，我们常见的挂在单梁上的为A1）
4、葫芦一般包含：葫芦本体、跑车、重锤限位、手柄（询价时候要确认）
5、葫芦根据钢丝绳下绳不同：双排绳葫芦、单排绳葫芦
6、运行式葫芦：含跑车
固定式葫芦：不含跑车
（二）、电磁铁
1、电磁铁的主要参数：配套起重机的起重量、吸取重量、 吸取重物及其特点
2、电磁铁一般有圆形和方形，一般根据所吊重物的特点来确定，采购询价时要询问其具体尺寸
3、电磁铁一般包含：电磁铁本体、电缆卷筒、电缆、电控柜、电缆连接、变压器
4、电磁铁内芯不同价格有很大差异，一般报价时会注明是铜芯还是铝芯
5、电磁铁自重是包含在起重机起重量里面的，所以有电磁铁配套的起重机在询价的时候要向供应商说明此情况
6、题外话：电缆卷筒一般有两种放置方式，车上固定（跟着车走），地上固定（行程的一端或者中间）。单纯的购买电缆卷筒需要确定其放置方式以确保电缆长度、卷盘是否可用等）。
（三）、抓斗
1、抓斗的主要参数：
A、抓斗名称 、类型 、吨位 、立方数
B、抓取重物(酒糟、煤渣、石块，重物块太大的情况需要说明其直径)
C、工作环境 （下水作业、高温、酸性、碱性…..）
D、尺寸限制（高度/宽度限制）
2、一般“全自动”抓斗配双葫芦+葫芦架使用，而纯机械式一般单梁上葫芦就可以
3、抓斗自重是包含在起重机起重量里面的，所以有抓斗配套的起重机在询价的时候要向供应商说明此情况
4、遥控器确定
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三、工作环境
工作环境一般包括：高温、低温、腐蚀、海浪、海拔等。这些环境因素将影响行车及其配套产品。
（一）、油漆：颜色 功能
1、 订购产品可能是配套产品，所以客户方也许对其有颜色上要求。
2、 不同油漆有不同功能，以适应环境需要。
（二）、电机、电器
1、 高温、海浪等情况对电器的防护等级有影响。
（三）、电缆
1 、 电缆有普通电缆和耐高温（寒）电缆等
2、 配套电缆类型型号无法确定时要求供应商提供
3 、大车供电电缆长度的确定与行程有关，一般为行程的1.25倍，客户如需要，**让供应商报价时详细注明，然后依据其报价参数询价
（四）、滑触线
按照环境需要，滑触线有普通滑触线和铝合金滑触线等。
四、小型配件
（一）滑触线
1、滑触线的确定与行车行程、运行行车吨位和该条轨道上运行行车台数有关
2、一般单梁用无接缝滑触线，双梁用单级滑触线
3、因本地滑触线规格与实际的差别，采购询价时要注意报较高标准的价格
4、价格计算时，无接缝滑触线总额=价格*行程；单级滑触线总额=价格*根数（单级有三根和四根之分）*行程
5、单级滑触线附件：集电器（*少3个）、支架、方钢、滑车（吊环）等，单级滑触线比较复杂，而且总体价格较高，报价时可让供应商报成套价格即：包含整套附件的滑触线价格。
（二）遥控器
1、遥控器的确定主要看操控的范围，如：行车前后、葫芦上下、葫芦前后、抓斗开闭、同升同降等等，然后加上开关键。
2、普通遥控器一般价格比较便宜，但是十键以上遥控器差异较大。所以，确定是要十分注意。
3、遥控包含：手柄、信号接收器
4、建议推荐较好厂家遥控器以保证客户使用
（三）超载限制器
1、本地整机不予说明的情况下均不含超载限制器。
2、采购对销售报价，以及销售对客户报价的时候要明确标注并声明不含超载的情况，如需要超载限制器需要增加的金额。
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（四）、钢轨
1、以上钢轨配备仅供参考，钢轨大小与吨位和跨度有关，所以一般情况下要自判后询问一次以确保无误。
2、钢轨询价时有时会以吨报价或以米报价。以吨报价分量足够，但是要折算为每米的价格，方法为：问清楚每米的理论重量然后计算每米的价格。以米报价分量有差异。
3、钢轨总长度=行程*2，因钢轨截断后一般不易卖出，所以计算钢轨长度的时候要注意其每根的长度，以选择***的长度。例如要18kg 52m计算：52/6=8.67 （9根54m） 52/7=7.42 (8根56m) 52/8=6.5（7根56m） 所以报价时候要报54m的价格。
（五）、钢轨配件
1、夹板
1.1 每两根钢轨之间一对夹板
1.2 夹板要分开算 例如以上例子，算每边四根半，每边4对 共8对夹板
2、压板
2.1压板用在钢轨上，用于固定钢轨 一般为每60公分一对
2.2计算压板时要弄清楚铺轨环境，钢结构或混凝土/水泥结构
2.2.1钢结构：一般有焊接和螺丝紧固两种。如果是焊接，直接计算压板个数就好，如果是螺丝紧固，就要计算含螺栓螺母的压板整套价格，一般螺栓螺母价格并不比压板便宜，所以一定不可忽略。
2.2.2混凝土/水泥结构：要用膨胀螺栓，要确定客户方面是否在铺轨结构上留孔，孔的直径、深度、间隔有多少
注意：钢轨上螺栓螺母、膨胀螺栓等都比较贵，不可小看。
五、包装方式
1、包装方式，涉及到国外出口
2、国内运输，整机一般为裸装，配件类的为木箱包装；
3、国外运输，木箱须定制，须有香薰证书；
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六、装车注意
1、单梁包含：一个主梁、两个端梁 、电器 以及以上所示合同上所列明的配件。
2、装车之前要提前一天到工厂确认所有配套产品已备齐，不可有遗漏。
3、装车时候要对配件一一核对检查符合我方要求方可装车，就算前一天已经检查核对过，在装车时也要重新核对一遍。
1、单梁包含：一个主梁、两个端梁 、电器 以及以上所示合同上所列明的配件。
2、装车之前要提前一天到工厂确认所有配套产品已备齐，不可有遗漏。
3、装车时候要对配件一一核对检查符合我方要求方可装车，就算前一天已经检查核对过，在装车时也要重新核对一遍。