在确定了我们项目的产品、服务和客群定位后，就要为项目选址。很多投资人把这个顺序弄反了，这是项目投资思路的差异，结果迥然不同，乡村农家乐选址有什么讲究和门道呢？

如同房地产一样，第一重要的是位置，第二重要的依然是位置，第三还是位置。项目位置该如何选择？分享一下我们多年的经验和认知：

一、靠近中心城区，离主流量池近

乡村农家乐休闲综合体项目要选在离主要城区较近（车程控制在3小时）的位置，这样确保你的项目有足够的消费人群供你选择，这是赚钱的基础。很多民宿选在深山老林，偏僻之所，营销推广难度都太大，项目成活的几率变得很低。

二、交通方便

你的客人怎么来到你这里？交通是客人来消费的主要因素，要追求便捷，路况好，停车方便，标识明晰，好找。我们经常去谈一些项目，客人开车在崎岖狭窄的山路上，稍有擦挂，心情就全无了，有时靠定位导航，但乡间信号不好，时有时无，也弄得客人很“疲惫”！这类选址，都给项目日后运营和推广带来“麻烦”，增加额外成本。

三、自然风光，气候条件要有卖点

你很难说，客人到你的农家乐等田园休闲体来完全是为了一种或两种消费，有时会因为环境、气候等因素光顾，比如避暑“哪里凉快哪里呆着去”，一定要注意借用环境、自然资源为项目加持。很多项目的大环境夏天热，冬天冷，无山无水......在经营中没有“人性价值”，很难成功。

四、人际关系环境会决定项目生死

左邻右舍的关系、和政府的关系以及乡镇干部的“态度”都会决定你的项目能走多远。我们曾经设计的一个项目就遇到村里的“领导”不满优惠力度，而故意给项目“停电”的情况，十分尴尬。经常说“人和”，人是最难搞定的，选址前一定要考察清楚。

五、基础配套一定要完善

投资项目，开发建设中有很大一部分是道路基建和管网工程投资巨大，能找到已经做好基础建设的地方可以省掉很大一笔钱。比如动力电、天然气和自来水......我们在高槐村的项目，天然气改造就要花十几万，并且商用和民用区别很大。改吧，硬生生挖一块肉下去，不改吧，有村干部不满意不说，你用罐装气，成本高的心疼......

六、为目标客群选址

你主要客群喜欢什么你就给他什么！这一条选址准则，是我们多年工作经验总结出来的。项目的属性更加决定了它的呈现状态！想了解的朋友可单独聊聊。

选好一个地址，在一定程度上就是给项目上保险：建设成本和运营成本都会有大幅波动！流量在哪里？客人来你那里方便不？不方便的话，你的吸引力如何消费掉路途中的不愉快？好的选址是拓宽赚钱的空间，减少建设和运营的成本。

伍意兰庭——用“设计”为项目造血，让投资人受益！ 我们只做让投资人更赚钱的设计！ 

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 乡村休闲项目该如何选址？——问  伍意兰庭 

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