家居卖场旺季赚得多一些 淡季则很容易出现亏损
看完首段,读者可能觉得,家居卖场的经销商,赚钱怎会不容易?自己身边的人,哪个买家居产品不是找我们?其实不然,家居产品的销售,也和很多行业一样,存有淡旺季之分。而当旺季到来时,每个家居经销商都会赚得比平时多一些。但是,当淡季到来时,则会有少部分撑不下去。且我就属于在淡季容易倒下的那些。
需要说明的一点是,这并非是我能力不行,而是所在的家居卖场,收费实在太高。虽然他们的收费也会根据淡旺季来调控,但幅度远没有我们经销商业绩下降的幅度大。换言之,赚得少的同时,还要多付费。
作为卖场店面的拥有者,我所想竭力避免的一点是,店面业绩按月计算,自己的盈利**不能为负。而家居卖场吸的血多,我自然要在别的地方补回来。家居产品不能涨价,店面的各项杂费省不了,想来想去,只有裁人这一种办法。然而,裁人容易,再找合适的可就难多了。所以,就家居卖场的店面经营来讲,是赚得钱少、费心,还不能保证只赚不赔。
选择优万家家居工厂直卖 业务开展相比以往轻松许多
相比之下,与优万家家居工厂直卖合作,情况则要好的多。简单讲,在无需花钱购入家居产品的境况下,即使是处于淡季,我也只是收入相对降低一些。更为重要的是,因无需店面就能开展业务,使得我完全不会像卖场经销商那样,想方设法的减少成本投入。再者,与优万家家居工厂直卖的合作,业务开展只需一部智能手机就够了。随时随地,都能进行。虽然看起来这样会很辛苦,但实质上,做长了就会知道,其所展现出的高效率,甚至超过家居卖场店里一支由五六人组成,业务并不精湛的销售团队。
至于利润方面,因为业务开展的成本非常低,我并没有像之前做经销商时那样,死盯着不放。但即使秉持这样的心态,我在做了一季度后,对比之前在家居卖场时所能获得的收益,发现自己着实赚了很多。以至于,一个月的收入,至少是在家居卖场时的1.5倍。