每天来美容院的顾客不计其数，但是并不是所有顾客都会购买产品，有的只是随便看一下就走了，美容院能快速抓住顾客的心理特征，便能更好的使促销成功，美容院顾客大致分为三种：1、任何产品都没有的顾客；2、什么产品都有，品牌多、杂；3、使用一全套产品的。针对这三种顾客有不同的对策，下面随梵玛西美容院加盟小编一起来详细了解一下吧：

1、 什么产品都没有的顾客：对于这类型的顾客，如果美容师能得到她们的信任，这位顾客一定能成为你的忠实客源，美容师再给顾客介绍时一定要展现处自己的专业度，利用专业知识，树立专业的美容师形象，针对顾客不同类型的皮肤，不同的年龄进行不同产品的介绍。

2、 品牌多而杂的顾客：这样的顾客消费能力比较强，同时对产品的效果非常看中，但是又不知道什么样的产品更适合自己，因此一样产品没用多久觉得没有明显的效果，就开始买其他产品，也不管自己的皮肤是否真的合适，美容师面对这样的客源时，一定要让顾客看到其产品的效果，改变其产品快速出效果的想法，让顾客知道自己皮肤目前的状况，然后根据顾客的皮肤特性来选择合适的产品。

3、 喜欢使用全套产品的顾客：这类型的顾客有一定的保养意识，知道美容不是一蹴而就的，所以美容师在给顾客推荐产品时，不要否认顾客在使用的产品，而是讲出顾客目前的皮肤状况，然后给顾客介绍更有针对性的产品，让顾客放心戒备相信你，进而给出专业的建议，以及达到*保养效果的方法，建议她购买皮肤需要的产品，搭配护理疗程，达到*的护理效果。

    美容师在销售时，只有真正的说到顾客的心坎中，让顾客意识到美容院的产品正好针对自己的皮肤，只有让顾客相信了，后面的工作才会更好的进行。