生意不好做，今年特别难，这是今年听同行说的最多的一句话，现在是网络时代，是互联网飞速发展的时代，任何产品都可以在网上卖，我们这些做园林景观石，文化石蘑菇石 石桌石凳石椅的厂家，也早把销售渠道从常态的线下跑销路转移到网上来卖，这样的好处是既省了到处跑的劳累，又节省了旅差费。但是既然大家都在网上卖，价格自然就透明了，客户不仅要货比三家，还要比价格，因此同行之间就掀起了价格战。为了规避这些因素，我调整战略方向，把原来用木箱包装的产品，现在改为用木托打包，这样不仅包装成本减少，更避免了石材产品在包装箱内因路途遥远产生晃动，从而形成产品挤压引起损坏的弊病，除了景观石之类不能用物流发货之外，其他产品比如 蘑菇石 文化石、石桌石凳石椅、花瓶柱等都可以用物流发货，这样一来小单也可以接了，积少成多一年下来销量还是不错的，可如果遇到不按常规出牌的客户让人很无奈，看下面这位：
6月25日上午，一位浙江的客户在QQ上问石桌怎么卖？当时是老婆在线，
她说：石桌分直径大小价格不同，您需要多大的？
他：90直径的怎么卖？
老婆把价格报给他，并问他需要多少套？他说；要一套。
要知道石材属于易碎品，量越少越不好发，特别是一套两套的更难发，因为根本就不够一个包装，不够包装的话放上去就会有空隙，有空隙磕磕碰碰的边缘就会磕掉角啦或者破皮的现象发生，再加上物流不是直达的，来来回回的倒车，物流人员根本就不懂怎么放，等发到地方有损坏客户不找物流的责任，反而说厂家不负责，您说这不是秀才遇上兵有理说不清吗？所以省外的客户，一套两套的我们就不发货，不为别的，赚不赚钱是小事，损坏名誉可就划不来了，所以，鉴于此老婆不同意发货，可这家伙一直缠来缠去的，他说自己运回去在市场上当样品，有人要的话后面会大批量进货的。老婆说：我们**4套起批，您这一套根本就没法包装，散装的话人家物流也不接货啊！
他：你打一个底座做个包装不就行了。
老婆；我们四套做个底座刚好够一包，一套不安全更不划算。
他；没事，包装的费用我出，你算一下加上包装一套桌子多少钱。
老婆被他缠得没办法，合算了一下把价格报给他，并声明说：到地方有损坏我们不负责。
他一看老婆报的价格就恼火了，说：上次就没有这么高，一套你不想发就直说，何必把价格抬这么高。
老婆说：圆桌直径大小不同，价格肯定不同，您说的价格是80直径的桌面，请放心我们是厂家批发，不会给您胡乱报价的。
他：上次在中根本没这么高。
老婆很无奈的说：那您再打电话下。
他气呼呼的说：你们这样不讲信用还做啥生意，迟早会倒闭的…….
老婆还想和他说些啥，还没开口哪！和他的聊天框忽然没了，再去QQ 搜索框寻找，已经没这位的身影了，老婆这才醒悟，人家把我的QQ删除了。
中午回来老婆和我说起这回事，我听了很恼火，从来就没有和别人报过那么低的价格，这不是吃饱了没事干撑的嘛！本来一套我就不发货，既然不想谈拉倒。
想着老婆和他不欢而散的谈话以后应该也没什么交集了吧！令人没想到的是，下午这位又打电话问我石桌打好包没？我说：没有，下午物流不来，发不了。可他这两天不断的打缠着让我发货，唉！运输没保证的一套桌子，发还是不发？ 请支招！！！
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