王利军：给予团队希望，让团队的心灵靠近。

 

 “占瑞模具，永远不会对客户说不能够解决问题。如果遇到一个困难，轻言放弃，一路下去，就到不了今天。”王利军说。

 

    随着公司技术实力进步与模具市场的新常态，占瑞模具适时推出了全新电控系统，让公司热流道模具从“小而专”全面向“大而强”转型，实现在汽车、３Ｃ、包装、家电、医疗等领域全面发展。

 

 

 

高性价比与巨头共舞

    上海占瑞模具设备有限公司（以下简称“占瑞模具”）成立于２００５年，拥有“ＡＮＲＹ占瑞”商标，占瑞模具是集热流道研发、设计与制造的专业公司。

    “占瑞模具一直延续独特的经营理念和制造经验，不断的融合、实践和提升，在３Ｃ制造和包装行业独树一帜，在家电和汽车行业也深有影响。”总经理王利军说。

    热流道模具是利用加热装置和智能温控装置使流道内熔体始终保持熔融状态的注塑模具。因为它比传统模具成形周期短，而且更节约原料，所以热流道模具在当今世界各工业发达**和地区均得到极为广泛的应用。

    而在国内，热流道模具行业刚刚起步。随着中国成为制造工厂，全世界的热流道系统制造基地大部分都转移到中国。“在行业前十位中，前五家为跨国巨头，后五家为国内民企，从市场占有率与技术实力衡量，占瑞模具是民营企业的领头羊。”王利军说。

    在创办占瑞模具之前，王利军一直扎根于注塑模具行业，先是在一家台资公司做了２年的注塑模具研发工程师，而后跳槽进入一家创业型企业，负责热流道工程研发与设计。

    据王利军介绍，该公司由上海交大一个博士创办，创业伊始，公司从事加热元件贸易，后来应客户要求，开发热流道系统，该公司也是*****热流道系统***，在此期间，王利军对热流道模具的技术与市场有了深度理解。

    ２００５年，王利军与另一个创始人张占波创办了占瑞模具，相对于跨国巨头，占瑞模具有技术相对优势与价格**优势。

从“小而专”向“大而强”转型

    富士康在代工某国际巨头的按键过程中，发现国际巨头的热流道模具系统，不仅价格奇高，而且售后服务严重滞后，“国际巨头不会迎合客户主动做技术改进。”无奈之下，富士康辗转找到占瑞模具，委托占瑞模具负责公司热流道系统维修。

    通过多次接触，富士康发现占瑞模具不仅技术上过关，而且有巨大的价格优势与服务优势，富士康向占瑞公司采购热流道系统的数量逐年增加，大有替代国际知名品牌的趋势。占瑞的热流道系统已经广泛使用于国际知名品牌的产品，例如苹果公司的ＩＰＨＯＮＥ，索尼公司的游戏机等产品，“占瑞模具得到富士康的认可，其品牌效应远大于经济利益。”王利军说。

    目前占瑞模具以直销模式为主，在国内外形成了比较完整的销售网络，公司先后在深圳、珠海、苏州、昆山、武汉、烟台、威海、重庆成立了营业部。

    在海外，公司重点开拓东南亚市场，公司先后在中国**、新加坡、泰国、马来西亚、印度设立营业部，“国际市场尤其是欧洲与北美市场，将是占瑞模具未来市场重点。”王利军显得自信满满。

    ２０１４年４月，在上海举办的“２０１４ｃｈｉｎａｐｌａｓ国际橡塑展”上，占瑞模具携全新研发并经过实验的电动系统及成熟的一体式热流道系统，还有全新的热流道设计，可调式针阀等亮相本届展会。

    占瑞的展品引起了多家国际品牌技术人员的关注，其中包含了Ｈｕｓｋｙ，Ｓｙｎｖｅｎｔｉｖｅ这些行业**者。“公司充分利用国际展会平台，让海内外专业人士充分了解占瑞的技术实力与专业水准，同时让公司与客户提供了直面交流的机会和展示全新技术的平台。”王利军说。

    公司成立十年来，年复合增长率超过３０％，净利润超过２０％。２０１４年，公司实现营业额６０００万元。随着公司技术实力进步与模具市场的新常态，占瑞模具适时推出了全新电控系统，让公司从“小而专”全面向“大而强”转型，实现在汽车、３Ｃ、包装、家电、医疗等领域全面发展。

技术创新要耐得住性子

    在王利军看来，占瑞模具能够在细分行业占据一席之地，公司的核心竞争力在于技术研发与团队战力以及很棒的企业文化。

    公司每年的科研投入占到总收入的４％－５％，公司目前已获得１７项专利，其中一项发明专利。“能够获得这么多专利，这在业内民营企业内几乎没有第二家。”公司与华东理工大学一教授合作，为一些院校相关专业撰写技术教材。话语间，王利军透出一份自豪。

    公司研发人员有刻苦钻研的团队精神。２００８年，公司为华硕公司的笔记本产品做一个热流道模具项目。试验阶段没有出现问题，在正式生产环节却出现了极大的不稳定性，怎么办？如果不解决问题，几十套模具作废，并且要赔偿对方生产损失。

    “这次事故挑战到了公司承受能力与技术底线。”公司决策层迅速作出决定，不惜一切代价解决问题。公司项目组不分昼夜，检讨、做方案、试验、再检讨，“基本到了黔驴技穷的地步。”

    反复来回了２个月，模具创新成功，**顺利通过验收。占瑞模具的技术实力经受了考验，团队的耐心感动了客户。“占瑞模具，永远不会对客户说不能够解决问题。如果遇到一个困难，轻言放弃，一路下去，就到不了今天。”王利军说。

    为了打造技术深度，公司技术开发平台是开放的，尤其重视与国际同行的交流与合作，比如公司与德国知名加热器厂家交流合作，了解到了目前较前沿的加热技术，让占瑞模具的热流道系统更加稳定。

    在团队建设上，公司重视内部人才的培养，也重视外部人才的引进。早在５年前，公司就开始引进了职业经理人，职业经理人不仅融入了公司团队，还拓展了公司客户，例如国际知名的惠普打印机热流道系统大部分从占瑞模具采购。此外，公司还从新加坡一些跨国公司引进**运营人才和技术人才。

    引进“空降兵”曾被认为是中小企业的“陷阱”，王利军可不这么认为，“敬业、感恩、合作、进取”是占瑞模具的企业文化，“这股精神已经深入到了占瑞团队每一个人的血液中。”

    外部人才的加入，势必会引发公司利益格局重新洗牌，“这个时候，需要去做一个平衡。平衡每一个人的利益，也就是抓住大家利益一致的地方。”

    占瑞模具的利益一致点在哪里？那就是进口替代，不让国内企业看老外脸色，在行业内树立一面国字号的旗帜。“通过一致的利益，给予团队希望，让团队的心灵靠近。”

 

专家点评

 

中小企业

如何向跨国公司叫板

 

金福安 博士

同济大学经济与管理学院党委书记

 

    在经济全球化的今天，每一个企业都面对的是全球的竞争者，特别是跨国公司的身影几乎无处不在。跨国公司这一庞然大物看似对中小企业的生存发展构成严重威胁，但跨国公司也为中小企业发展创造了机遇。如国内的很多消费需求是由跨国公司培育起来的，从而带动了相关行业中小企业的发展，一些本土企业由弱小而强大，逐步成为可以向跨国公司叫板的竞争对手。占瑞磨具的案例就让我们看到了中小企业在强手如林的市场中成长的智慧。

    首先是孜孜以求的创新。跨国公司在资金、人才以及研发等诸多方面占据优势，加大了中小企业在自主创新上取得突破的难度。但跨国公司在明处，大家对它看得很清楚，正是由于其“大”，所以就会有很多薄弱的地方。我们的中小企业通过研究跨国公司一方面可以更好地看到行业的发展方向，少走弯路，甚至弯道超车；另一方面可以寻找它的阿喀琉斯之踵，在这些地方集中力量创新，形成重点突破，建立局部优势，积聚核心竞争能力。

　　其次是客户至上的服务。与跨国公司相比，本土中小企业更接地气。中小企业要发挥“小而灵”的优势，更好地适应客户的需求，要肯于做批量小、利润薄，甚至是技术含量要求不高或者需要啃硬骨头的生意，就像占瑞模具那样从不对客户说“不”。读过《颠覆性创新》的人一定记得克里斯坦森描绘的那些市场颠覆者的形象，他们就是从大公司忽视的低端市场起步，一点点积聚力量，**成为市场的颠覆者。我们的中小企业一定要有这份耐心和韧性。

　　第三是兼容并蓄的文化。在开放的环境中运营企业必须要有开放的企业文化氛围。中小企业在面对跨国公司时要有充分的自信，要敢于到国际市场上与同行巨头同场竞技，了解国际通行的行业规范准则，与同行建立良好的竞合关系，也要主动对接全球产业链的上下游，把市场开拓到国际上。特别要培养企业管理层的国际视野，适度地引进熟悉国际性企业运作的职业经理人。那些依赖于自己培养人才的中小企业，在人才培养的环节上更不能缺少国际化的理论与实务方面的环节。

    占瑞模具的理想不应该只是进口替代，在国内的行业中树立本土企业的旗帜，占瑞模具完全有实力把这面旗帜打到更广阔的国际市场上，让更多的人了解中国制造和中国创造的品质。