续上文

06年机缘巧合进入一家做投币洗衣机的公司，运气真差，做了几个月，这家公司经营不好都差不多要倒闭了，只好离开。但却让我看到了至少还算得上商机的项目，于是刚好自己家里亲人也有意要到大城市来做事，于是干脆自己去成立个公司，就做这个项目，说干就干，06年下半年福州欣烨电子有限公司（www.fjone.cn）开起来了，也开始经营了，万事开头难啊，辛辛苦苦，干了1年，赚的钱和支出一抵没挣几个钱，不过我们始终对自己有信心，做生意做企业哪那么简单呢，有的人做了几十年都不赚钱，我们还算不错了，虽然赢利不多，至少不亏本啊，慢慢来总会发展的呀。从这时开始我从一名朝九晚五的上班族，广告行业管理精英或可说多行业管理精英成为真正意义上的商人了。仅仅是商人，还不算是真正意义上的“儒商”。

08年投币洗衣机由于价格竞争激烈，经营很一般，公司增加投产了一个新项目：生产销售投币**摇摆机系列产品。说到这点有必要深入剖析下：投币洗衣机，咱公司做的就是品质，以质以口碑屹立市场，因而不屑于与人打价格战，因而也失去了不少客户，故而这个项目也是经营得平平的，虽然是经营平平，但我们至少在后来的行业大清洗中顽强的生存，而且越做越强，即众多公司都倒闭了，我们仍然屹立到现在，证明了我们的想法和决策是对的，虽然我们一时失去了不少利益，但我们以过硬产品品质和先进的技术以及优良的服务品格赢得**的市场信誉和口碑啊，或许这就是我们的收获，我们企业文化也是这么定义的：“拥有优质的产品才有牢固的市场”，我想或许这个概念已经真正接近“儒商”的经营理念了吧。所以我自己一直认为自己是一名“儒商”，而非“奸”商，“奸”商似乎与我沾不着边。我们也在不断创新不断改进产品技术，使我们产品真正的物美价廉更贴近于广大的客户，经过努力我们也做到了，市场也证明了我们现在的产品是既先进，品质又好，价格又合理的优质产品。而且我们从一开始的单一经营到现在的搞多种经营多元化发展，光投币系列我们就开发出了一系列有优势先进的产品：有新投币洗衣机系列，投币式电脑，投币式热水器，投币式打印机，投币式电动车***，投币式摇摆机，投币式…………

说到“奸商“，我们通常遇到那些光知道和你砍价，一砍再砍，甚至砍得离谱，砍得你不仅没有利润，甚至还倒亏的客户，我们就一句话回复他：我们做的就是产品品质，价格是一方面，但总有一个行情价格，你砍得那么离谱，砍得巴不得别人死的情况下，你的生意我不做，你找别人去吧。当然做为商人，有生意不做，那是不行的，但不是什么样的生意都可以做的。做为商人谁也不能说自己做企业不为利润，没有利润，没有利润的话，你的企业靠什么生存，你的价值靠什么实现，你的员工靠什么生存，你的产品靠什么销售，你的设备靠什么保养？所以说完全没有利润的是“奸商”，是愚蠢的忽悠人。企业要生存就要有利润，只不过这利润有大小，赚取利润的经营理念有差别，持有：想让自己赚钱得先让别人赚钱理念的人可以称得上是“儒商”，“儒商”赚钱的概念是“双赢”，而不像“奸商”是自己赚钱，别人死活不论，我想大多数的商人朋友或许都会遇到这样的情况，不过我想如果是这种人去和人做生意，买东西，我相信**都是做不成的，因为他们太离谱了，这点尤其在有一些**商人身上体现*为****，这点是有大概30多位与我们公司有摇摆机生意交道的某些**商人身上体现出来，因为至今为止，这些人还没有一个做成生意的。他们是精明得太过头了，甚至让人讨厌了，所以现在我们如果遇到是这样的**商人，一般都不爱搭理，或者直截了当给个实价格，能做就来谈，不能做就直接说免谈，这样干脆利落。这里有个真实的事例：前几天两个**商人前来本公司洽谈摇摆机批发生意，因我们是自主生产商，在全国都是直接销售，所以一般遇到批发客户，基本上都给实价格的。每天有几十个客户，没有那么多时间和人讨价还价的，一开始在中我就给了实价，谈了许久对方也欣然接受了，**说不日将来公司考察洽定，第二天果然来了，从下午一点到来谈到六点半（如果是别个客户，*多半小时就结束了），价格一降再降，完全脱离了*起码行情标准，脱离成本框架。他们也很有耐心的和你磨，平时这个业务是另外一经理负责接洽的，那天我们这经理也算是有始以来*有耐心的一回了，从产品的细细节节，配置啊，发货啊，付款啊，公司的资质荣誉啊等等事无巨细和客户说得清清楚楚了，可客户却一再在价格上来回讨价还价，我们已经是非常有耐心的了不断重复回答着他们的问题，价格一砍再砍，砍得都没有利润，我们都忍无可忍要下“逐客令”，他们却还很有耐心在和你磨，从一点磨到六点半总算是尘埃落定，写合同定产品，可没想到**在付款时客户却又改变谈好的，付款方式上又要变化了，**连我这个这么有耐心人都无法忍受了，**我们干脆下了“逐客令”，不和他们做生意了，当然我们尽管很生气，但还是没有很不礼貌对待他们的，我想要是其他的厂家遇到这样的客户恐怕连搭理的工夫都没有的。**这个生意也还是没有做成，哎！这样的**商人！而平时其他客户无论是大单还是小单，只要各方面谈得仔细合理，他们都很干脆的拍板落定，不像这样的**商人真是没得说。“奸商”或许从此会不做他们生意，而“儒商”生意是照样要做，只不过今后在遇到此类人时或许会多一份心忧，不抱希望做成生意而已。