2014年07月02日，和西SMT老李（）坐飞机去江苏淮安，前一天急订机票。早上六点起飞，经过两个小时的飞行，到达江苏淮安机场。因为走得太匆忙，连地址都没有抄写好，客户关机。在机场呆了一个小时，与客户取得联系后，搭的士过去，得到客户的热情接待。

     走进江苏淮安经济开发区，给了 深圳市和西电子设备有限公司（http://yonghongli88.cn.gongchang.com/）和西SMT老李全新的形象，整洁宽阔的道路，厂区规划有序，每个工厂面积非常大，集生活、娱乐、工作于一体，是现代化工厂的必备条件。在厂区外面没有商店，只有街道，除吃饭、搭的士不方便，空气比深圳清新，环境卫生好，美丽的绿化带。到客户工厂，外面一切美好的东西都无睱光顾，一心想到来此行的目的，商谈立式插件机HS-520B一事。

     根据客户提供的PCB板，分析没有AI插件标准的定位孔外，其余参数基本符合插件机的工艺，设计两个方案改善此问题：一个利用PCB板上螺丝孔作为定位孔，孔径在3.9MM，但周围有元器件，需要注意；另一个方案是做一个固定支架托住PCB板来定位，这样有一个缺点，遇到不规则的板边会引起元器件插入不良现象，从而影响生产效率。界时根据实际生产情况来改善问题。

     客户接受和西SMT老李的分析与方案，但在价格上存在分歧，汉尼赛Hanasert插件机在国内来讲属于性价比**的品牌，只有用体验过或使用过和西插件机的客户，才能体会汉尼赛插件机的真正价值，才觉得物有所值，才真正相信和西SMT老李的推荐。感谢那些与汉尼赛公司合作的客户，是你们的口碑托起了汉尼赛插件机的品牌。

    那些使用过其它品牌插件机客户，再使用汉尼赛插件机客户，发言才有份量，才*公平：近年来国内涌现很多家做插件机的供应商，基本上都是效仿新泽谷的模式；而韩国汉尼赛公司采用美国环球插件机的理念，在国内**研发、生产、销售与服务于一体的**自动化插件机设备制造商，深得客户信赖，相信未来韩国Hanasert汉尼赛插件机会拥有更多的客户。

     综上论述是有依据的：江苏客户是看到周边工厂用到和西汉尼赛插件机，发现生产状态非常好，生产速度快，性能又稳定；而用到国内其它品牌插件机（如：新泽谷），对比之下，**选择与和西汉尼赛插件机合作。深圳市汉尼赛自动化装备有限公司（http://hanasert.cn.gongchang.com/）和西SMT老李插件机的价位明显高于其它公司报的价格，**成功签订汉尼赛立式插件机HS-520A合同，并收到定金，这就是客户的认可度，证明了汉尼赛插件机的实力。在此感谢江苏客户的支持，希望后期会有更多的江苏客户选择韩国Hanasert汉尼赛插件机这个好品牌。