面对中国大米市场白热化竞争，黄河稻夫抢占稀缺资源，成为占位区域资源成功营销的典范品牌。

2013年4月，黄河稻夫市场部人员在一次培训会上结识蓝狮运营总监贾商，在听闻贾老师对中国大米市场的精彩分析后，开始和蓝狮接触。经过双方细致沟通，达成战略合作。

黄河稻夫是位于河南原阳的农业产业化龙头企业，奉行生态运营理念，建设的天然有机农场、有机大米体验馆、原阳稻米文化博物馆在全国****。但公司在2012年上市的“古法天然有机米”虽然在市场引起了反向，但销量不容乐观。但从公司上级单位——上宅集团的运营战略看，稻米产业不仅关系黄河稻夫的生死存亡，更是上宅集团战略产业。集团希望能借**农业大势，通过运营农业，为集团在地产之外找到一片新蓝海。

可“理想很丰满，现实很骨感”，以2012年的运营状况看，黄河稻夫且不说承担集团未来，自身的持续运营尚显困难。

如何尽快摆脱现实，实现赢销，是摆在黄河稻夫和蓝狮同仁的共同课题！

为了解决问题，蓝狮派出了阵容强大的专家团队，运营总监、策略总监、设计总监齐上阵。经过对**、市场、经销商等全方位的调研，蓝狮发现，古法天然米虽然价值感很高，能充分承载品牌的生态理念，但由于品牌产品“天地仁”系列产品**98元，**达400多元一斤，严重偏离市场需求，因此，尽管公司做了电梯广告、赞助****、走进航天城，成为了中华拜祖大典指定供应商，市场销量依然如一潭死水。

就此，蓝狮认为：要改变市场，先改变品牌。

那么，黄河稻夫的品牌核心价值究竟是什么？市场有什么机会，能撑起黄河稻夫的未来呢？

蓝狮凭借多年策划大米的经验，外加在市场调研发现：从历史上，原阳大米曾为汉代贡米，在改革开放后，凭借黄睛晴更是获得农博会大奖，是中国地理标识产品，曾被誉为*****。只是因为近些年疏于管理，市场上假掺乱猖獗，导致原阳大米每况愈下。这也就意味着，原阳大米是优质资产，只是没有用好而已。那么，黄河稻夫作为地处原阳，并且种植纯正黄睛晴的龙头，为什么不正本清源，以承担原阳大米复兴为使命呢？

蓝狮的想法与黄河稻夫高层远大的理想不谋而合。

就此，蓝狮为黄河稻夫量身定做了“占位区域”系统策略。

**、从定位说，将黄河稻夫定位为“正宗原阳米”。通过占位正宗，占领区域资源*稀缺部分。激活消费者心智，让黄河稻夫代表原阳大米的辉煌。

第二、从提升说，如果正宗原阳米做的是存量市场，通过提升原阳产区在全国米市场的地位则是扩展增量市场。

第三、从落实看，为了实现将存量市场与增量市场都纳入囊中，蓝狮为黄河稻夫制定“十二步营销法则”，让黄河稻夫通过十二件事能牢牢占据原阳龙头的地位。

第四、从形象上，在占位原阳后，蓝狮进一步激发原阳产地文化，形成“黄河养育文化”，塑造了黄河稻夫形象，让黄河稻夫成为原阳文化的载体。

第五、从产品卖点上，蓝狮则深挖原阳产地资源，整合黄河稻夫种植优势，提出“天地人三养三育”产品价值，深度把握消费心智，让米产品有人文内涵。

第六、从沟通上，一句“天然弱碱。米香回甜”，吻合黄河稻夫种植优势同时，巧妙借势农夫山泉，具有了**的沟通力。

不仅如此，蓝狮团队根据系统策略，从专业从发，为黄河稻夫重新设计了品牌形象系统，从LOGO到代言人物再到五大系列包装，整体刷新了市场消费者的眼睛，赢得了黄河稻夫上下一致的认可。

但蓝狮做事只为市场。在品牌战略合作结束后，根据既有约定，蓝狮派出市场小组，辅助黄河稻夫成功举办“第二十三界稻米博览会”，随着会议于九月成功举行，彩旗招展中，官员赞赏下，经销商赞叹里，不仅黄河稻夫一举成名天下知，蓝狮提出的——“消费认知是从区域到企业”的大米营销规律也在依兰等品牌后，有了一个新的经典案例。