我做丝带蝴蝶结（我们有自己的生产工厂，所有产品的设计生产到出货都是独立完成）内贸很长时间了，但是询价的总是非常多，订单量一般。是不是做内贸应该都需要经历这几个阶段：**阶段努力发布产品，偶尔几个询价；第二阶段：不停的报价偶尔发几个样办，基本没有订单；第三阶段报价和样办每天都很多弄的你很忙，订单量没有明显增加。我目前就处于第三阶段，每天都很认真的报价和发样办，但是订单还是没有一定量的增长。我想我是还没有进入第四阶段，询价发样办订单量都成正比的增长？

是不是应该从客户类型方面来进行分析，不同客户不同应对技巧呢？

1.      帮客户询价的客户，客户的客户需要你的产品所以来向你询价；客户的客户要不要做这款产品可能还没有决定，再来真有这订单你的客户有没有拿到这个订单也不确定，所以这个订单的存在性很难说。

2.      询价客户，客户明确有需求，广发询价单比对单价、货期；这时报价就需要技巧了，说实话这块我还在学习。而一旦有报价给客户后就有以下情况：**种情况报价给客户，客户没有说满意或不满意，但没有回音；第二种情况报价给客户，客户不满意价格经过一番讨价还价之后，可以接受价格了，但是后续没有回应了；第三种情况报价给客户，并按客户要求打样了，但是没有回应了；第四种情况报价也打样了，但迟迟未下单，一直说还在等客户确认或者预计什么时候才回下单；但绝大部分都没有回音的。

所以，我想要有订单量的增长，应该学会如何与不同需求的客户进行有效成功的谈判。这些经验和技巧可以不断的学习中积累也可以向有经验同事学习，我想两种兼得会成长的更快，所以请教商友支支招！