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导致招标失败的原因有哪些？

(1)没有任何合格的投标单位前来投标或投标单位数量不足法定数;

(2)标底在开标前泄密;

(3)各投标单位报价均与标底相差悬殊，并均已超过了招标文件中规定的报价浮动幅度，因此均为废标;

(4)在定标前发现标底有严重漏误因而无效;

(5)其他在招标前所未预计到、但在招标中业已发生并足以影响招标成功的任何事情。

当招标人宣告“招标失败”后，仍可申请再次招标。

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1.采购文件的编制问题

招标人在采购文件中设定条件不切本身，导致满足条件的投标单位过少;对投标人的业绩要求过高;要求与原有系统或设备进行无缝对接，原有设备的供应商必然具备明显的竞争优势;要求的供货期过紧，没有事先做功课的供应商无法完成。

2.投标文件的编制问题

这可能是投标人不仔细阅读招标文件，不按要求密封盖章，错装或混装，在封口处忘盖骑缝章;另外还有投标人未按要求提供投标保证金，要求提供银行汇票的，却提供电汇凭据;还有就是有些投标人资格审查中需要的材料，只带原件，在投标文件中没有复印件。

3.评审方面的问题

评委评审不仔细，对投标单位审查不严格，一旦有投诉，招标人只得重新招标。中标候选人的技术参数并不满足招标要求，但评审时没有发现，后来发现了，不得不取消中标候选人的中标资格。其实这些都是投标过程中的小细节，但是如果出问题的话，同样会造成不利影响。

4.采购方式的确定问题

虽然这种不常见，但是也有发生，比如有些项目确实比较特殊，本来满足要求的供应商就只有一两家，却要按公开招标方式进行采购;有些项目也确实需要与原有系统或设备对接，采用单一来源采购方式较为合适。相信只要认真对待，这种情况很容易避免。

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投标时的报价技巧有哪些？

1 不平衡报价是指一个项目的投标报价。

总价基本确定后，如何确定内部各子项目的报价，在不增加总价、不影响中标的情况下，在决算中获得*理想的经济效益。

2 多方案报价对于招标文件。

如果发现项目范围不明确、条款不明确或不公平、技术规范要求过于苛刻等情况，则按照多方案报价方式处理，即按照原招标文件的要求报一个价，然后按照某一条款(或某一规范)对报价进行一些修改，报一个更低的价。这样可以降低总价，吸引业主。

3 有些招标文件中规定可以增加建议方案，即可以修改原设计方案。

这时候投标人要提出更合理的方案来吸引业主，推销自己的方案来中标。这个新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。

4 突击报价是一项保密工作。

而对手往往通过各种渠道和手段刺探信息。所以在报价的时候可以用迷惑对方的方法，就是先根据大致情况报价或者表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。

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