唯品会开创的“**折扣+限时抢购+**保障”电商特卖模式

一件Lee的牛仔外套，单卖价格800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4

折优惠，300出头就能到手，价格简直“低到不可思议”。这背后，则是唯品会开创的“**折扣+限时抢购+**保障”电商特卖模式。

2012年，创始人洪晓波对《环球企业家》表示，唯品会的灵感其实来自于一家法国网站。一天早上七点，他发现妻子蹲守在该网站上抢折扣服装。该网站的特点是，囊括了全球**，每天定时打折。唯品会的模式由此而来。与那家法国网站不同的是，唯品会除了卖**品，后来更关注的是大众时尚品牌——这是库存积压*严重的服装品类。

不得不提的是唯品会和品牌合作的方式：寄售。

早期唯品会卖**品，只能选择从品牌方直接“买断”，*终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时尚后，唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”，卖不掉可以退货。如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供应商解决更多库存问题。根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓频道，比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。