唯品仓并不是一盘“新菜”。唯品会事情人员向北京商报记者表现，唯品仓App于2018年8月推出，2019年8月更名为唯代购时将业务拆分为主攻线上的唯代购与主攻线下的唯品仓，之后唯品仓重新推出线上业务。唯品仓的互助品牌是依托于唯品汇合作的6000多个品牌，同时也会凭据代购的需求举行逐步拓展。

对于平台定位，唯品仓在App Store中先容称其为“品牌清仓平台”。

对于唯品仓开店的结构情况，唯品会并未给出明确回复。上述事情人员表现，该业务尚处于创新测试阶段，仍在不停革新，未来如何进一步计划和定位还在探索中。

02

双线业务试探增量

只管结构详情没能透露，但唯品仓承载了唯品会在下沉市场寻求流量增长的期待。据唯品会相关卖力人表现，唯品仓是通过外围获取流量，吸引小B代购、批发客群的进入。唯品仓通过产物团队的激励玩法机制，使用户量实现增长。未来也将与批发市场等线下资源企业举行互助，从线下获取客群流量。

唯品仓门店事情人员会引导店内主顾加入门店的加入该店的微信群，记者也加入到唯品仓门店的微信群内。停止发稿前该群内有491人，事情人员天天都市转发商品促销信息。一位主顾向北京商报记者表现，该门店至少建设了3个微信群，这也就意味着，该门店定向营销的用户将不少于一千人。

值得注意的是，超低折扣已经逐渐成为流量得以快速裂变的前奏。北京商报记者曾进入一个苏宁易购的内购微信群，微信群组建的契机是，一次戴森、苹果产物价钱直降运动。公然资料显示，家居品牌自然醒在1月27日开始的朋侪圈、社群分销模式，在 7 天时间内，让品牌新增2万名客户，导购单人业绩**的实现 8 万元销售额。

不外，低折扣的引流后，用户黏性又如何？电子商务生意业务技术国家工程实验室研究员赵振营认为，电商拉群分销商品更多是因为他们在主顾潜在价值挖掘上能力单薄：“卖货收入在各大电商平台的收入中占比过高，单个主顾的孝敬值比力低，用户增长就变得尤其重要。”

03

下沉起步稍晚

不只是唯品仓的选址，唯品会下沉的意向已经愈加显着。此前，唯品会以29亿元收购杉杉商业，将后者的奥特莱斯项目收入囊中，加速在二、三、四线都会结构实体项目。

不外，相较于京东推出社交电商平台——京喜，拼多多崛起于“五环”外，唯品会的下沉程序并不快。对此，互联网时评人张书乐分析表现，下沉市场暂未被大规模挖掘开，市场机缘十分可观，“电商巨头们的无差异的低价模式，这在下沉市场的拓展作用并不显着”。

张书乐进一步解释称，唯品仓通过在三四线都会举行低价抛售“尾货”的玩法，可以让平台的货物流转速度加速。不外，这与升级后的尾货店相似，“将五环外市场看成清库存地带，会在短期内实现销售增长，但这对孵化市场、培育专门品类的资助作用并不高。”电商平台想要进攻陷沉市场，虽然性价比是“硬通货”，可是仍需针对五环外市场做好深度的产物开发。例如，在电商生长前期，淘宝孵化出淘品牌，实现了独立的产物线，并形成市场特供、满足小众用户需求