8月16日上海市杨行镇为老服务中心项目YXB65-170-510闭口楼承板已经供货完成、发票也已经如数开出，相关资料也已经存档完毕，终于能静下来记录这个项目的故事。

    我也是上网查了之后才知道，今年上海将新增74家综合为老服务中心，杨行镇为老服务中心就是其中之一。

1. YXB65-170-510闭口楼承板价格谈判

     一开始季总也是通过搜索引擎找到我们的，我清楚的记的，打电话那天是晚上，当时我正好在和崔总在外面散步，买奶茶喝，电话来了，崔总让我接的，搞清楚了对方的需求的板型、材质之后，互相加了个微信，我就把YXB65-170-510闭口楼承板价格报了过去。季总说等到时候用的时候再联系我，我随口答应，好的。

     就这样也没当回事儿，因为每天这样的事情实在是太多了，过了大概半个月左右，季总让我再给他报个YXB65-170-510闭口楼承板价格，因为这段时间材料有所上涨，我报的YXB65-170-510闭口楼承板闭口楼承板价格自然比上次要高，季总显然感觉有点吃亏了，问我能不能再便宜一点，然后就直接定了。

    既然季总提出来了，我也不能不给面子，我就把零头抹去，每平方YXB65-170-510闭口楼承板让了5毛钱。谁知道，季总还是说我的YXB65-170-510闭口楼承板价格比别人贵。他给我说别人给他报了多少钱，我一听也是醉了，我简单的给季总分析了一下YXB65-170-510闭口楼承板楼承板的市场病态，减少进料宽度，降低屈服强度镀锌量，降低厚度，这都是偷工减料降低价格的办法。如果对方比我低一块钱，那可能是您和他关系比较好，他不挣你钱了。如果低我两块钱，那您就要注意了，这已经是成本价了。低我几块钱，那就不要讲了，肯定是偷工工减料了。现在的市场很透明了，楼承板已经没有多少利润了，如果一味追求价格，那只能买偷工减料的产品，我们的产品已经通过***:2015认证，一直做得都是对产品质量要求比较高的项目，所以，偷工工减料的事做不来。

    季总，让我把证书发给他看了看，之后也没有再谈价格的事情。毕竟这种政府项目，质量要求还是比较高的。

2. YXB65-170-510闭口楼承板付款方式风波 

       随即我把YXB65-170-510闭口楼承板合同做了，回传给了季总，季总看了看立马给我回了个电话说，其他都没问题，但是出厂前付清全款的付款方式他不能接受，他们采购的材料基本上都是货到现场，验完货没有问题后，然后再付款。

       我直接说这种方式我们操作不了。我们这种网上来的项目都是提货前付清全款。季总说，这样的话，你要万一是皮包公司，卷钱跑了，我找谁呀。

       这……,我说现在在上海我们也有几个项目在供货，比如上海世博园06地块、上海天文台，你可以去项目上问问看看我们是不是皮包公司。不料，季总也将了我一军，季总说你不信的话也可以打电话问问我们买钢管的材料商，看看我货到现场付不付款。这局面基本上就是僵持不下了。

       我说要是实在不行，你就来我们上海新之杰压型钢板工厂看看，这样最保险，反正都在上海，季总说，去你们那一趟，我一天时间都耽误了。

       我说如果这样的话，我也没办法了，就这样僵持了一个小时，季总又给我发来信息让我把位置发给他，说来厂看一下。

3.签订YXB65-170-510闭口楼承板合同

      我暗自窃喜。其实，他们项目离我们工厂也不远，大概只有70公里，也就1个小时的路程吧。和季总见了面，在办公室坐了不到10分钟，季总就让我把YXB65-170-510闭口楼承板合同再打印一下，然后从包里拿出公章就签订了。我说不再看看吗？季总说不用看了，你看你们这一墙的荣誉证书打消了我的顾虑，你看看你们这又是***:2015认证、又是国家耐火检测报告、又是中国**品牌、还是质量·服务·诚信AAA级企业。一般倒江湖的公司，不会去搞这些玩意。

    我半开玩笑的递给了季总一根烟说，那也不一定哟，季总点燃了烟，猛吸了一口说，那如果这样的话，我也认了。哈哈哈。

    事后反思，用学术一点的话是场景化营销帮我拿下了这个项目，以前只是感觉这种方式在消费品上很有用，没想到在工业品也适用。

    不过，整体来说，压型钢板厂家打铁还需自身硬。

作者：杨超

中国建筑用压型钢板全产业基地