今天崔总带我去中铁十五局项目上拿宝山顾村幼儿园项目YXB76-344-688开口钢承板合同，然后剩下的事儿让我和项目上对接。

      在车上的的时候，崔总和我谈起了能做成这个YXB76-344688开口钢承板项目原因。崔总说，一开始中铁十五局就在网上询到了我们，可是后来阴差阳错就没有做成，估计是因为我们成立的年头太短了，觉得不可靠吧。他们找了另外年头长一点的钢承板厂家订了。

      心里想着，丢了就丢了吧，不过错失了和这样国企合作的机会还是蛮可惜谁知道，过了半个月左右，中铁十五局的曹工又来询YXB76-344-688开口钢承板价格了，崔总说，你们YXB76-344-688开口钢承板不是订了吗？

      曹工说，上次只是订的是YXB65-170-510闭口压型钢板，结果做的不行，闭口钢承板下面的缝都能放进去两根手指、浪边的现象也比较严重，边搭接都搭接不上，实在是用起来费劲，想换家钢承板供应商，并让我们带两块YXB76-344-688开口钢承板样品过去。说完，还把别家做的钢承板发给我们看了一下，实在是不 敢恭维呀。

          周六，崔总自己开车带了两块YXB76-344-688开口钢承板样品到工地上，曹工不在，样品放在了项目部就回来了。

           就这样又过了几天，曹工说来我们钢承板厂实地考察一下。这当然没问题呀，对于我们钢承板厂家来说，还是很希望客户来厂洽谈的，这叫眼见为实，大家心里都放心。

           看完了之后，曹工说，你们新之杰钢承板厂家不论是软实力，还是硬实力都是没说，没想到，你们才成立短短三年就荣获了中国**品牌，你们这帮90后还真是蛮厉害呀，当场就让我们起草YXB76-344-688开口钢承板合同，把这个事儿订下来了。心里很开心。看来，认真做事，踏实做人有时候还真有意想不到的惊喜。

           记得，李彦宏谈百度十年发展法宝时候，提到了一句话还蛮有哲理：等待竞争对手犯错 我是觉得，不能光寄希望于竞争对手犯错，打铁还得自身硬，我们新之杰的价值观就是，不轻易放弃任细节！

           我想正是因为这个原因，我们才能做到一年300多家客户，无一质量投诉事件。

作者：杨超

上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立17年来，从未因品质和服务问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，被誉为“中国建筑用压型钢板全产业基地”。