武汉搜狗开户-武汉搜狗推广两点教你如何干掉竞争对手
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  营销策划过程中,做好目标人群(消费者)与竞争对手的分析,能让你的投放事半功倍!本篇笔者分别从这两个方面谈一下怎样去着手做好这些分析?

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  1、目标人群分析

  目标人群的分析是营销策划中非常重要且必不可少的一个环节。目标人群分析是否透彻,会影响你对关键词选词方向的准确性。而选词方向准确与否,决定了你搜狗流量的质量高低。搜狗营销需要的是源源不断的高质量流量。

  此处给大家列举了目标人群(消费者)分析的5个方向。供大家参考。

  1、分析产品/服务的目标人群是哪些网民

  例如B2C型企业,面对的是25岁-30岁的女性用户还是35岁-45岁的男性,或者是大学生?B2B型企业,面对的是国企、事业单位还是普通的企业类单位?

  因为不同的消费群体网上的行为习惯是不一样的,购买能力也是不一样的,购买者和使用者都是不一样的。

  2、分析目标人群搜索引擎的使用习惯

  分析目标人群习惯在什么时间段(白天、晚上、工作日、节假日等时段)、用哪些终端设备(PC、手机、android、IOS系统的手机、平板等)、搜索哪些词来关注到我们的产品。

  这类数据可以通过以往的账户数据获取(搜狗统计里这些维度都有),也可以通过走访调查等方式了解到,同时可以了解艾瑞、易观等大数据平台定期公布的各种行业报告。

  3、分析目标人群的网络行为属性标签

  目标人群在上网的时候,经常会关注哪些感兴趣的事物。例如旅游、美容护肤、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们对提词方向的把控。对联盟广告的投放也有很高的指导意义。

  这类属性标签要如何分析呢?其实现在有很多大数据营销决策平台,那么中小企业可以如何分析呢?先定位好第一点和第二点,然后推测这部分人群可能会有的兴趣点,进行尝试投放,观察一到两周,可得出大概的结论。

  4、分析目标人群的消费点

  这点非常重要,目标人群会关注产品&服务的哪些特性,这往往是影响消费者下定单的关键点(称为消费点)。

  例如品牌知名度、价格高低、产品性能优良、厂家直销、行业权威、**售后服务、本地化优势等等。目标群体的消费点往往就是我们推广的核心词。

  消费点又要如何分析呢?可以通过对现有创意的跟踪测试。多写一些创意,尽量做到品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等这些方向都有两到三条专门强调这个特性的创意,并给每条创意打上追踪码,追踪到转化结果。投放1-2周后,进行数据汇总分析,即可得出结论。

  2、竞争对手分析

  知己知彼百战不殆。对竞争对手进行研究,可以审时度势,调整营销策略。于是笔者整理了以下几个竞争对手分析的方向,供大家参考。

  一、账户方面

  1、分析关键词

  ①拓词方向,词数量,词类型覆盖面

  ②查看对方匹配方式的运用

  ③结合排名,预估对方重点词出价

  2、分析创意

  ①分析标题撰写技巧

  ②创意卖点提炼

  ③创意撰写方式技巧

  ④分析创意传达的促销/营销方向

  ⑤分析同行广告新样式的使用情况

  3、分析推广时间、排名和地域覆盖

  ①分析广告排名变化

  ②分析竞争对手推广覆盖时长

  ③利用推广实况/vpn分析对手推广地域

  说明:账户方面分析主要集中在广告展现排名、关键词和创意三类。了解同行账户关键词规模、匹配方式、出价和排位,可预测对方的投放力度,效果好坏。分析同行的创意水平,包括创意新样式的运用,可以洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平也直接影响点击率。

  注意,点击率影响的是质量度,如果同行不断使用新样式,他们点击率势必比没有用新样式的账户的会高一些,这时候,可能自己账户的关键词质量度就会有所逊色。另外,从大方向看,对账户进行分析,还可以预知整个行业的市场状况。

  二、网站方面

  1、网站着陆页

  ①搜索词-关键词-创意-着陆页-网民心理的相关性

  ②文案表现

  ③促销策略

  ④转化组件

  ⑤版面建设

  2、网站访问速度

  ①分析网站访问URL的打开速度(重要)

  ②网站每个页面的打开速度

  3、网站模块建设

  ①公司介绍模块

  ②产品&服务列表模块

  ③成功案例模块

  ④联系方式模块

  ⑤专题模块(专题策划技巧,营销策略)

  说明:着陆页是点击广告后网民登入的第一个页面,多数转化都在着陆页上完成,可谓重中之重;网站速度越快网站体验越好;要求基础模块,如企业介绍,联系方式模块,要建设完整;联系方式一般来说越是显眼,转化率会越高。

  以上就是本篇跟大家分享的如何对受众及竞争对手进行分析,如果需要武汉搜狗推广开户以及武汉搜狗开户运营,欢迎咨询湖北搜狗推广代理商,官网www.hbsougou.com可提供上门见面服务哦。

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