随着人们生活水平的提高，当前收入已经无法满足人们的消费需求，融借贷行业随之迎来了****的增长，并且新中产年轻一代蕴藏着巨大的消费潜力，为行业带来了强烈的市场需求。

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　　1、金融受众人群分析

　　1、受众基础属性

　　通过大数据分析，我们可以了解到借贷人群的基础属性，借贷人群在25~29岁之间，占比52.71%，多为倾向信用消费的年轻人群，且男性居多。

　　从受众职业分布来看，受众主要为有稳定工作的高薪白领，且较多分布在经济发达的省份，在确定人群属性之后，下一步是分析人群和确定他们的需求。

　　2、需求分析

　　不同受众人群对产品有不同的需求，选择合适的切入点与关注点至关重要。

　　金融行业常见的人群可以分为三类:

　　第一类：潜在无贷款条件人群，这类用户一般贷款用于提高生活品质，属于小额贷款；

　　第二类：通过公积金或保单等进行贷款条件的中型消费人群，通过贷款来买房买车等；

　　第三类：有车多资产，有着**贷款条件的人，用于投资、资金链等高额周转；

　　2、金融行业信息流营销页

　　根据受众人群的借贷用途，我们找到了用户的敏感点及放款快、门槛低、利息高低、分期期数，总结出3类对应人群的营销页类型。

　　1、小额借贷型

　　针对无贷款条件的人群

　　①头图文案需要突出无门槛，即**可贷款额度；

　　②接着采用测试题的形式进行行为引导，评估用户贷款额度；

　　③最后通过弹窗展示测试结果，这样可以增强用户的信任感，并让受众主动留电；

　　我们代入人物来进行分析：

　　比如一个刚工作一年的白领，五一假期快到了，想出国旅游，但是由于平时没有什么存款，也没有办理过信用卡，这样导致旅游费用不够，这个时候当他看到不查征信，不看负债就能进行贷款，这满足了我的贷款条件。再看到表单快速便捷的贷款流程吸引了他，引导我主动进行可贷款额度的测试，查看是否符合贷款需求并完成留电。

　　将上述用户心理及行为进行可视化，我们总结出黄金公式：明确借贷额度+引导测试+加弹窗评估

　　2、信用借贷型

　　针对的是中型消费人群，重点突出借贷流程简单清晰、门槛条件低的优势点；

　　黄金公式：明确借贷额度+引导测试加流程优势

　　3、抵押借贷型

　　属于高额度抵押贷款，要明确抵押贷款业务，受众可以通过测试题了解自己的抵押物是否可以进行抵押贷款，让营销页与用户产生互动；

　　黄金公式：明确业务+业务类型说明+表单引导+接待流程+机构信誉

　　根据多次的测试获得的数据分析，我们给出了营销页对应人群的建议及评述建议，可以作为制作营销页的参考

　　3、金融行业搜索营销页

　　搜索页面建议做好决策路径引导，重点提现关注点。

　　两类搜索营销页推荐：

　　1、信用借贷型

　　建议根据意图词及兴趣词，配合搜索历史词，**定位人群，解决受众借贷需求。

　　2、抵押借贷型

　　建议根据不同目标人群需求选择对应细分业务，展示贷款流程及优势吸引受众！

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