武汉作为国内教育行业的大城市，教育行业的用户趋利性越来越明显，对落地页带来的体验也更加敏感和挑剔，往往市面上的落地页风格千篇一律后，效果就开始变差。其实，如果我们能从落地页的本质去做设计和优化，思路会变得更加清晰。

　　一个超级转化率漏斗模型，落地页在这个转化链路里，承担着**端的一步转化，从「查看」到「产生关系」这一必胜环节！

　　教育行业落地页的「产生关系」主要有3种方式：单纯留资、留资后购买、在线咨询。为了最终达成转化目标，我们可以用「体验拆分法」找到可以持续优化的关键细节。

　　1、**步，拆分行为

　　对用户从看到广告到实现转化的全流程做细致行为拆分，每一个心理和行为细节都尽量罗列出来。以K12为例，梳理了用户在一个课程落地页上的大致决策模型。

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　　2、第二步，拆分落地页要素

　　这一步是为了找到影响用户心理的落地页要素，我们引入「落地页转化驱动模型」。

　　纵轴是用户体验满意度，假设以10为高转化临界点，落地页可以达成高转化，有5个加分项和2个减分项。

　　加分项

　　动机：用户需求的饥渴程度取决于流量的**度，也取决于落地页和创意的相关度。

　　视觉：用户对品牌的**印象，包括加载速度、色彩、图片、排版、动效等。

　　交互：是否和用户有恰当的互动？引发用户的好感或好奇心。

　　内容：是否简洁易懂，激起用户解决痛点的欲望，产品有没有说服力？

　　刺激：让用户感觉兴奋的点。

　　减分项

　　负面情绪：不信任或犹豫不决。

　　阻碍：操作中遇到的问题或不流畅。

　　这里重点聊一聊搜狗教育行业落地页最有花样可以玩儿的3个加分项：交互、内容、刺激。

　　1.交互

　　目前大家做的交互主要集中在以下几种方式：计算学费、选择孩子年龄层、选择城市等。这些都是非常好的方式，既能获取更多的信息，还让用户有一种定制感。

　　但交互还有一个特别有价值的利用方式，就是用一些很容易的提问来帮助页面做简单的个性化，或者可以理解为做更**的痛点挖掘。

　　2.内容

　　内容不只是文字说明，而是所有的可传达信息。除了落地页本身要有一套强有力的说服逻辑和一个挖痛的标题外，内容中的很多关键字眼儿也要特别去打磨。

　　一个少儿英语产品针对这两个词做了测试，答案是“体验课”明显效果更好。因为有种体验会员或者体验**服务的感觉，尤其受到年轻妈妈的偏爱。

　　但这个经验不一定适用在你的产品上，因为少儿英语的受众以年轻妈妈为主流，而你的受众偏好，需要自己来探索。但至少我们有了明确的优化意识，每个行动关键词都可能带来不同的转化效果。

　　3.刺激

　　刺激已经被广泛应用了，但还有很多高阶的玩儿法，有待我们挖掘。

　　比如，可以在用户要离开的时候，设置一个快速行动的抓手。这个抓手可以是更大的优惠刺激，也可以是一个退而求其次的转化目标。

　　3、第三步，行为和落地页的仔细呼应

　　这一步需要检查落地页的设计是否符合用户的“心流”、有没有阻碍和遗漏、有没有进一步优化的机会。

　　有些阻碍，不深入体验用户旅程，是感受不到的，用一个实例来说明。

　　我们都知道，家长是非常敏感的群体，对教育产品尤其充满各种疑虑。落地页上有一点儿因素让他们产生不信任感，都会影响最终转化。

　　品牌把名额数量做成每隔一段时间就会自动减少一个，制造出逼真的紧迫感，转化率**真的有明显提升。

　　最后，别忘了用户是在不停变化的，这就需要我们不停去重复以上的细节拆分法，随时调整落地页的核心内容和说服逻辑。

　　这里也通过一个品牌案例，帮助大家去理解。

　　一个头部教育品牌的制作落地页水平很高，他们甚至会按照「用户研究的四个维度」去定位用户喜好。

　　在推广一个少儿编程的产品时，营销人员对主流用户的判断是：偏理性、需求成熟度较低、需求紧急度低、对价格敏感性高。因为当时家长对编程的认知度不高，落地页的说服逻辑以强调编程的好处为主。

　　就算挖对了痛点，做对了以上全部步骤，也不能停止优化，用户的痛是动态的，我们要洞察得足够细致。

　　总之，在广告转化率攸关企业生死的今天，能抓住清晰的思路、找到高效的制作和优化工具、还能灵活打磨细节的营销人，才能有胜算！

　　以上就是武汉搜狗推广教育行业落地页优化的分享，搜狗推广千变万化，提升效果的方法也有很多，希望有帮助！

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