一个基础账户搭建完成,这样就可以投放了,根据后期的数据反应,我们要做出不同的调整。
在营销流程里,有很多参数,不同的阶段要用相对应的参数,调整的重点也会不同。
今天我为大家介绍象限分析法,从CVR和CTR两个维度来认识一下。
第一象限:点击率高,转化率高
说明网民比较喜欢这一类广告,定位也比较**,着陆页和创意匹配度很高。各自都得到了适合自己的信息。广告主投放对了客户,客户刚好需求。
优化方法:扩大**流量,提升广告点击率CTR。武汉神马推广咨询:15997948064,陈,官网:www.whsgsm.com
1、优化创意,保留高CTR创意,优化低CTR创意;
2、拓展出同类关键词,找出同类词的共性进行拓展,尽量使用词包的词。3、加大投放
第二象限:转化率高,点击率低
创意吸引力不够,但是定位**,着陆页体验比较好。
优化方法:提升CTR
1、提高出价,优化排名;
2、优化创意图片和文案,提高吸引力;
3、定期更换物料,尝试不同的创意形式,观察受众更喜欢哪一种形式。
第三象限:转化率低,点击率低
定向不**,广告创意质量差,页面转化不友善。
优化方法:
1、重新定向;
2、提升创意质量,从文字上提升吸引力,图片上改变方向,
3、落地页问题,优化网站打开速度,落地页与创意匹配度要高;
4、提高出价,优化排名,不建议和定向同时改,以免找不到归因。
第四象限:转化率低,点击率高
广告吸引力比较高,过度夸张产品属性,着陆页与创意匹配度比较低,着陆页转化能力差。
优化方法:
1、创意过于浮夸,偏离核心业务能力,把控产品与宣传能力差;
2、定向方式过于宽泛;
3、优化落地页,提升创意与着陆页匹配度
在账户的各个阶段,我们都可以把他们套入到这个逻辑里面,顺藤摸瓜,进而进行准确的调整,把账户效果提升上去。
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