不管是神马竞价推广，还是其它竞价推广，最终的目的就是销售。

　　而对于竞价员来说，线索量和成交量就是衡量工作成绩的标准，那我们该怎么交出漂亮的成绩单呢？

　　其实我们可以逆向思考，从目标出发反向推演，分析一下要达到设定的目标需要什么条件，有什么样的瓶颈和制约，采取什么样的方法最合适。

　　或许很多人都不知道自己有什么，要准备什么，需要做什么。但是相信大多数的人都知道自己想要什么。根据自己想要的推导出自己要做的和要准备的，这就是今天我想说的目标倒推法。

　　正常的竞价推广流程，是先有展现和点击，再产生对话和线索。我们可以根据既定的目标来进行倒推。

　　若你本月目标线索量50，参考线索率为50%，那么我们需要100次对话才能完成这50个线索；如果参考对话率数值为4%，你的点击就必须要在4000次以上才能给你带来100次对话；

　　如果点击率为5%，你这个月就至少要有20万次的展现才能达到既定目标。如果你的预算为一个月三万左右，你的平均点击价格就要控制在7.5元。

　　这是最直接也是最简单的目标倒推法的应用，其实我们还可以尝试一下更多的维度和方向。

　　假如你是一个多产品的医疗类账户，老板给你10万块钱，让你完成50万的成交额，你应该从哪个维度来进行目标倒推的分析呢？

　　我们要根据产品的价值，受重视度等来综合分析如何分配任务。

　　先把任务细分，再根据各个产品的客单价推算出需要成功预约到院的数量。

　　再按照实际情况一步一步推算出要达到的对话量和点击量，例如哪个产品的转化率高一点，哪个产品的搜索量大一些，进而决定你的预算该如何分配，你的账户结构需不需要进行调整。

　　假如你是单产品，建议你按照访客的购买需求来进行目标倒推的分析。

　　关键词大致包含行业词、产品词、疑问词、价格词等等一些种类。有些关键词有流量转化起来却比较困难，一百次点击可能才有一两个对话；

　　有些关键词对话率高但是意向不强，十个对话可能才有一个有效线索。这些都会成为你分配预算和账户优化时的参考因素。按照目标数量及实际情况进行倒推，你心中就会有一个明晰的方向。

　　看到这里有没有恍然大悟，根据目标制定计划的同时就是在控制流量，它会给你具体操作的方向，也会让你在对推广效果的把控上更有掌控力。

　　目标倒推法就是用目标来推导出过程以及初始准备。它的核心研究不是你现有的资源能达到什么目标，而是要达到预定目标需要什么条件和采取什么路径，缺什么，需要补什么，应该做什么。只有这样，才能不断的完成自我突破。

　　很多时候任务完不成，不是这个任务太难，而是我们根本不知道怎么去做；大多数的事情做不好，不是我们做不到，而是因为没有计划，所以不知道如何执行。

　　大多数人缺乏的是对目标的分解能力和数据分析能力，要学会花钱买正确的流量，这些需要我们通过自我意识去提升。

　　做竞价推广最重要的就是线索量和成交量，如果你没有了解过竞价推广，当然会有这样那样的问题，对竞价也没有系统的了解。

　　武汉神马开户热线：15997948064

　　武汉神马官网：www.whsgsm.com