考研培训搜狗推广和神马推广行业解析，以下是笔者的一点实践经验。笔者深知由于是小企业小投入所以数据量在不够大的情况下没有很大的说服力。欢迎大家留言探讨。

搜狗和神马

一、搜狗/神马账户搭建思路

首先说说搜狗/神马账户搭建的思路，账户搭建可以从现状及结果倒推搭建思路。

目前的考研培训机构，培训类的词 ACP 在25块钱左右。而我的账户整体的ACP高峰的时候在5块钱，低峰的时候3块钱左右，低ACP的结果是整个搜狗/神马推广的有效电话成本在60元—90元之间。说实话，由于推广费用每天只有1000多左右，我真的不知道这在搜狗/神马推广是做得好还是差异或是一般般，但是作为小企业这是可承受范围。

初期围绕考研条件、时间、费用、学校、专业、考试难度等，我可以围绕这些方面拓展出5万以上的词，这些词的点击价格都普遍较低，客户的粘度和信任度会更高，毕竟先入为主嘛，就像搜狗/神马搜索****位的客户质量总会比排名靠后的要好很多。

准备考研这个阶段的人群大概率会去搜索培训机构、培训费用类型的词，会搜索这类词的人一定是已经决定要考研并且有意向参加培训的**客户。

考试之前可以根据公司的产品特点，比如提前批面试、冲刺班、英语二、逻辑、数学、语文写作等课程，用这些具体内容来提取关键词，同时结合学校和专业的词来推广。

考试之后分数线、录取人数、复试准备、调剂等等，这些词在ACP不高的情况下，完全可以大胆的推。此时可以通过推广，提前让公司的销售跟这些人建立联系，让公司在下一轮的竞争中占据先期优势。

二、转化关键词分析

账户内有转化关键词做的一个简单分析。

简单解释一下，我把关键词按点击转对话率从0%—****每10个百分比进行了归类，其中把关键词点击转对话率在0%—1%之间的词定义为低转化词，这些词的特点就是点击多转化少（行业词，流量词的基本特性），我们要重点关注的就是这类关键词。

左图 是有消费关键词的关键词数量占比，点击转对话率1%以下的词占账户有消费关键词数量（红圈标记）之和是39.3%；

右图 点击转对话率1%以下的关键词消费占比只有9.38%；

总结一句话，就是账户内的消费90%以上都消费在了高转化词上面，这是我使用长尾关键词后实现的账户转化成果。而账户中行业通用词、流量词的点击转对话率基本都在0%-1%之间，大家可以自己去统计下账户内的这相关词看看。关键词的转化率1%以下的词消费占比越低，获客成本就越低。

三、落地页策划思路建议

关于承载转化的推广研究生的落地页该怎么策划？

这里强调一点，考研人群有着很强的社会经验以及甄别能力，所以落地页不仅要跟推广关键词和创意强相关，而且不能是简单的落地页，网站内容要有参考价值。

建议：

① 不要使用一点击就跳转咨询窗口的落地页，如果你的点击是跳转到在线咨询的话**明确说明；

② 落地页不要简单型的，这样设置网站跳出率会非常不好；

③ 尽可能多设置一些落地页进行AB测试，多设置推广网站，效果会更好；

四、推广时间节点

抓住考研的时间节点去让推广会事半功倍。

以湖北地区来说，每年3月份是同等学历、各大高校复试和提前批面试的时间，那么账户3月份的推广重心一定在这些方面。

从关键词的提价消费拓宽匹配方式，到创意的描述和落地页的重点一定要改成对应的内容，这个我是在疫情期间在家策划落地页和推广关键词，并执行落地。

同时每年3月份是考研人群蠢蠢欲动并且开始准备考研的节点，所以除了以上所说的外，考研准备阶段的人群词照样不能放松。

这里我想表达的是，营销推广不管用什么方式什么途径，从来都是需要主动出击的，你的推广预算比不上大公司大企业的时候，你就必须要将账户架构细化做到**。现在在线教育这么火爆，小企业要夹缝求生不容易，低成本推广为公司带来有效客户。

作为一个营销人，了解客户群体、公司产品特性以及公司优势才是根本，就像一个武林高手，要先修炼内功再学招式，内力深厚，再简单的招式都有很强的杀伤力，所谓大道至简就是如此。

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