疫情期间，有人等有人行动，也许你已经看过不少案例，有的是大型企业自救，有的是小型公司自救。原本是纯粹针对招商加盟行业疫情结束后的营销策略变动，然后在此又添加了一些内容。

　　每一次危机，都伴随着死亡和崛起。丘吉尔曾说过，要利用好每一次危机。

　　无论是哪种心理，他们都需要做一件事，就是让用户相信你，无论你的策略是走短线还是走长线，因为只有信任才会选择加盟你的品牌或者产品，你才能“割韭菜”。

　　1、推广策略调整变化

　　渠道变化选择依据，历史数据计算，算投入产出比然后决定渠道的变化，预算分配和实际操作人员的变化，推广渠道任务的分配。

　　人员充足，多渠道覆盖。人员不充足，选择成交量&利润大的渠道。选择成交率较高的渠道。成交成本低的渠道。（推广端-销售端都考虑计算）

　　2、品牌挖掘和品牌速造

　　在大家的广告投放认知中，效果优先先救命，品牌塑造再治病。你会发现，品牌在突发情况的时候特别管用，不仅仅可以处理公关危机，还可以通过品牌的认知度进行用户连接，进行流量池操作，现在，能够活下来或者自救的企业往往在进行流量池操作或私域运营。

　　无论**效果广告，还是品牌辅助广告，都是为了让用户知道并相信我们，进而选择我们，这就是品牌的重要性：信任。因为品牌等于承诺。

　　3、人员能力需求调整

　　无论是推广部的线索率还是招商部的成交率，都要传达信任和给予希望，将企业的实力传达给客户，并给予客户赚钱的希望。而这种传达和给予不仅仅是单纯的人员努力，更重要的是品牌加持，所以，所有人员确保品牌信息的丰富度、品牌口号的承诺性、品牌实力的真实性。

　　我们希望优化师精打细算，在物料端全力品牌塑造，在招商端做到知己知彼，注意双层含义：自己+市场，对手+客户。

　　4、推广运营体系的完善

　　1、CRM管理系统

　　据我了解，很多中小企业都没有CRM管理系统，甚至一些公司都没有表格记录，我这里做了一个最CRM管理系统，其实这就是一个客户信息记录表，但是对很多企业来说，这就是你的用户数据，这里的数据都是真金白银买来的，隐藏着极其重要的宝藏。

　　还有很多细分的维度可以分析......如果你有一个完善的CRM客户管理系统，是不是可以自动分析结果？是不是可以细分到每个小时的结果？是不是可以即时调整效果？是不是可以在暂停推广的时候做老客户激活？

　　2、用户运营

　　CRM的目的不仅仅是数据分析，为投放运营做决策。更重要的是做用户运营，因为生意不再是一次交易。首次转化率变难，因为信任不够。提高复购率，节省成本的最佳策略之一，而且在几乎没有任何金钱投放的情况下。无论线上还是线下，用方法将用户集合到一个“池子”中，并不断用“东西”激活用户。

　　5、企业最简自救三步

　　第一步·先救命保生存

　　CRM分析结果：是否80%营业额来自于20%。20%是地域、渠道、产品，尤其是这些属性的“客户”。把那些对你利润贡献比较大、区域上相对安全、行业上相对安全的核心客户筛选出来。

　　下一步需要做的，是关怀核心客户。

　　在疫情之下，你的核心客户可能会遇到什么困难？你可以怎么帮助他们？你要想法设法地关心你的客户，收获他们的信任，和他们共渡难关。

　　客户关怀，不仅仅在平时要做，紧急时刻更要做。关怀会成为未来的重要资质，因为人会感恩！特殊时期的雪中送炭，比平时的锦上添花更加温暖！共享资源，就是关怀客户的重要手段！

　　6、很多行业陷入暂停状态，很多企业却崛起，很多企业在自救，对于很多员工来说，这也是个抉择的时刻，跳槽求职，但是不能瞎跳。当然，联合办公、线上教育、直播行业肯定是特别火，但是除此之外呢？

　　①招商加盟行业，企业主需要强化品牌+塑造信任+赚钱希望，尽管很多人缺钱，正是这种缺钱才会刺激你去想赚钱，创业则是良好选择之一。

　　②婚庆行业，因为都在家里，所以婚期推迟，企业主可以主打真爱时艰，提前广告进行预定锁客，这些人不得不结婚，所以整个婚庆行业都会带动一波。

　　③家装装修行业，企业可以开通线上VR预览，广告投放预定锁客，还可以跨界联合相关产业联合搞活动，春季是装修旺季，而且很多房地产公司进行了线上销售，那么，其中有一部分就有装修的需求。

　　④旅游行业，尽管旅游行业此次损失惨重，但是人们会更加及时行乐和享受生活，甚至会有很多说走就走的旅行。世界那么大，我想去看看，这种长久的封闭会促使人们走出去。

　　⑤汽车行业，无人驾驶热度肯定会增加，特斯拉都建厂中国了，汽车零售虽然近期暴跌，但是人们会感受到疫情期间没有车很难出行，基于及时行乐和出行自定的心理，会有一些人买车，当然价格可能都不会很高，能出行就好，企业主可以跨界联合，比如驾校、保险公司等。

　　⑥医疗环保，这属于两个分类，医疗器械生产的持续需求，不仅仅是中国需求还在增加，世界都在需要，随着澳大利亚山火、北美寒流、东非蝗灾，都是人类地球环境恶化造成的，所以整个地球都会注重环保，而且从上海实施垃圾分类后，环保大势所趋。

　　⑦保险金融，突发疾病让很多人失去了保障，保险就是应对风险的武器之一，它可能是你的最低保障但可以救命，疫情让经济似乎暂停了，但是你要相信中国的力量，也许这会让中国更加崛起，而伴随崛起，金融的力量将会凸显，国家会想尽一切办法扶持大中小企业，金融之手就开始了，尤其是央行即将要发行数字货币，因为区块链已经被定义为国家战略。

　　⑧健身养生，毫无疑问，现在最重要的是或者，所以每次灾难后人们都倍加珍惜生命和生活，也会更加享受生活，所以健身行业会迎来一波高潮，还有与健康有关的养生类行业。

　　无论你是出于自救状态，还是迎接崛起，很多公司或者你协助公司。

　　马上就要迎来3.8女神节、5.1劳动节、5.12护士节，你的企业或品牌是不是该有所行动，进行企业复兴营销了？

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