搜索引擎是目前互联网广告不可或缺的广告，而搜狗搜索和神马搜索又是国内四大搜索引擎中的其二，那么搜狗推广和神马推广如何才能制定一个好的投放策略来吸引客户，带来更多的业务呢？接下来就带来这四步，可供武汉搜狗推广和武汉神马推广的企业家们参考！

　　1、市场分析

　　市场分析可以从三个方面，竞品、用户、自身。

　　竞品先从调研方式开始，代理、行业报告、招聘、指数、问卷、搜索关键词。

　　其次公司产品和投放策略，公司产品分为：背景、教学模式、教材、学费、教学效果、师资、环境；投放策略：KA还是中小、日消费、ROI、成交量、团队规模、购买词。

　　用户分为用户画像、用户需求、用户关注点。

　　用户画像：消费、决策、使用者；年龄性别地域学历婚恋兴趣爱好学习上网习惯等。

　　用户需求：兴趣、出众、出国、成绩、单项（口语、语法、听力）、焦虑。

　　用户关注点：价格、品牌、师资、效果。

　　自身分为自身产品和自身团队。

　　自身产品：优势劣势、师资、效果、教材、交通、环境、价格等。

　　自身团队：上中下游团队人数和能力、自身预算。

　　2、营销目标

　　品牌目标：更多的是低成本获取曝光，一般单纯利用SEM来做品牌目的较少，除了采用各平台品牌产品（品专、起跑线等）、建议低价宽匹多账户多时段争取曝光。

　　效果目标：成本和转化数量制定，根据历史数据（新用户根据代理招聘以及ROI等方法反推成本）、根据预算、自身团队人数数量（可消化线索量）制定。

　　流量采买：购买不同程度流量、吸引不同流量采取不同创意来吸引不同圈层用户需求、转化不同流量采取不同页面来承载流量转化。

　　广告=时间+场景（媒介）+素材（创意+页面）+人（标签定向&关键词）

　　3、账户策略

　　平台策略：预算有限只跑**流量，局限单一性价比高的平台（搜狗&神马），预算充足四大平台霸屏根据流量效果分配预算。

　　账户策略：最多两个账户，多了其实也是浪费，预算充足关键词相同，主账户**抢排名，辅账户宽匹低价。

　　创意&URL：不同词性b不同创意URL，品牌、竞品、高转化词根，**样式一定开启，并增加系数溢价。

　　PC&YD：每个账户PC和YD一定区分，利于优化和流量承载。

　　投放时间段：根据竞品以及时段表设置时段系数，另不同时段（客服在线与否）设置URL转化入口。

　　排名策略：根据自身后端转化率设置**CPC，并保证相应合理排位。

　　4、复盘跟踪

　　主要从四个方面来讲：

　　确定问题：效果分为成本量，倒推方法找到成本和量的影响因素。CPA=CPC/CVR1*CVR2*CVR3......

　　转化量=曝光*CTR*CVR1*CVR2*CVR3......

　　细分维度：先横向在纵向，先全局在微观，横向全局：平台、时段、地域、终端、页面；微观纵向：账户、计划、单元关键词。

　　漏斗报表：各维度下的营销l流程转化表，包含展现--点击--咨询--线索--上门--成交，以及各环节转化率和成本。

　　匹配执行：找到节点影响因素进行对应处理，动作：删词、加词、否词、出价、匹配、创意、页面以及时间段。地域、终端。

　　以上就是笔者经过事实案例，总结的四点投放策略建议，尽管各行业千变万化，但是不离其中，所有行业均可供参考。

　　湖北神马/搜狗代理商电话：15997948064 ，陈经理，www.whsgsm.com