做推广，特别是搜索引擎这块的推广，客户最在意的无非是广告的转化率，也经常有客户咨询到我怎么提高转化率，那么我总结了以下三点，可以参考：

一：激发消费者购买欲望

　　尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：

　　文案无法创造购买商品的欲望，只能唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想，恐惧或者渴望，然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。

　　简言之，文案不创造购买欲，而是激发购买欲。

　　感官占领：文案要有画面感；恐惧诉求：科学的“吓唬”、社会认同：制造繁荣和流行；购买合理化：让消费理直气壮

二：快速建立信任

　　奥美大神奥格威有一句话：

　　消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。

　　消费者天生不相信广告，特别是随着朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度更加降低。如果说激发购买欲望是给消费者购买找到感性依据，那么建立起信任，就需要文案给他们呈上一个理性证据。

　　这里也有4个建立信任的方法：权威转嫁：为品牌增加强力背书；事实证明：让产品自己说话；顾客证言：让客户成为代言人；化解顾虑：打消所有购买障碍。

　　这些都是需要提前就告诉消费者，他了解得越多，就越能建立对你的信任。

三：算账对比：帮消费者做计算

　　终于，你打消了消费者的顾虑，她加入了购物车，准备拿出钱包付款了。这个时候，消费者往往又开始衡量购买产品带来的好处和即将失去**的痛苦，犹豫是否真的需要完成这次购买。

　　这时，可以用以下几招引导消费者立刻下单：降低消费者决策成本：各个击破；设置价格锚点：让选择更快速；算账对比：帮消费者做计算；强调稀缺：机会稍纵即逝；突出使用场景：让幸福近在眼前

　　大多购物都是冲动消费：这条裙子很美、这个榨汁机也好想要，然后就把这些东西放在购物车了，但却迟迟未下单。

　　为什么呢？因为消费者缺一个马上要用它们的场景。你应该去为消费者设计那些可能的场景，帮他们去想象拥有这件物品，将会马上获得怎样的幸福和快感。

　　以上三点都是从文案那块去展开，而广告最为重要的就是文案，任何客户第一眼看到的都是文案，只有先从文案上面吸引客户，在进行下一步。

　　文案所有的经验，就是要重新揉碎总结，建立起一套属于自己的系统思维逻辑。

　　如果您还在纠结怎么提高广告转化率，可咨询武汉搜狗和武汉UC神马代理商：15997948064 陈经理

　　公司官网：www.whsgsm.com