一本书，如果没有吸引人的封面，很难让人有阅读它的兴趣。店铺同样如此，店铺的VP（商品主题视觉形象展演）就相当于一本书的封面，它对吸引客户进店起到了至关重要的作用。服装店铺那就更加需要多花一点心思去做服装模特陈列的设计了。

如果我们想经常都把VP点设置在顾客一眼就看得到的地方，吸引顾客进店，甚至增加客户的购买欲望，那么如何放置VP点呢？除了把VP点设计好，服装模特陈列的设计也是很重要的，需要相互配合才能达到预期的效果。

一、引起顾客兴趣的服装模特陈列

1、橱窗作为放置VP点的**， 它相当于店铺的“脸”。好看的VP点，自然能让更多的人看到，激发顾客“想进来看”的欲望，甚至能激发顾客“想要拥有”的冲动。

2、另外还有一种店铺，受限于种种因素，没有橱窗。其实，没有橱窗照样可以做VP点，位置就在店铺的入口处。入口处作为入店的必经之路，受到客户的关注度和橱窗是不相上下的。所以，如果我们的店铺没有橱窗，那么就一定要把握好入口处这个关键位置。

没有人会透过一个人邋遢的外表，去了解这个人的内心。那么同样的道理，想要顾客能够深入了解商品，前提一定是需要“好看的皮囊”去吸引他们的注意力。

二、让顾客不费力的服装模特陈列陈列

很多顾客在挑选商品的时候，比较介意导购在在旁边巴拉巴拉地不停“介绍”，他们更喜欢一个人购物。在一个人购物的时候，顾客**不会对那些“够不着”和“弯腰才能摸到”的商品感兴趣。

所以，我们的商品要尽可能的放在顾客*易拿取的位置，让顾客轻松地挑选商品。这个位置就是黄金区域。

根据人体工程学，店铺高度在75-180cm左右的空间，称之为黄金区域。

黄金区域是店铺中销量中*高的区域，所以在服装模特陈列陈列中，我们也可以将自己想要顾客购买的商品陈列于该区域，有着减少库存、提高周转的作用。

三、使顾客安心的服装模特陈列陈列

现在，人们对商品的安全性不在仅**于食品，而是几乎扩大到了任何商品。顾客更愿意选择“就算价格高一点也要买安全的商品”。顾客对商品的安全认可度来源于哪里呢？自然是商品所展示出来的信息了，这也是电商不具有的优势。

商品展示的信息越多，顾客的信任度就越高。这个过程中，没有什么比POP（店铺中用来做促销和传递信息的媒体）更加合适的了。

一个好的POP，不仅可以传递商品信息和价值，还能吸引顾客进店、驻足，*终促使购买，营造销售氛围。虽然有时候的POP只是一张简单的海报，但是它的作用有时候和导购是“不相上下”的。

四、唤醒顾客需求的服装模特陈列陈列

在美国，每到周末，超市就会把婴儿纸尿布和啤酒放在一起，两个八竿子打不着的商品，却十分畅销。因为周末去超市买东西的，大部分是爸爸。

这就是典型的唤醒顾客需求的陈列，爸爸们原来只想买尿布，看到啤酒后就唤醒了需求，结果一起买单。这种陈列还有另外一种说法——连带销售。

连带销售中，我们*常用的就是PP点（重点陈列）。比如我们在模特身上，在服装模特陈列搭配的同时，还能搭配眼镜、帽子、丝巾等等，顾客在购买衣服的时候，就会发生连带作用，提升销量。

五、引起顾客购买的服装模特陈列陈列

顾客在挑选时，犹豫不决的不是自己是否该掏钱，而是自己该为哪件商品掏钱。

现在的顾客多少有点“选择恐惧症”，很多顾客碍于囊中羞涩，面对喜欢的商品，只能不断的纠结。

殊不知纠结的时间越长，放弃的概率也会越大。这个时候，就需要我们的“焦点陈列”帮助顾客抉择，告诉它哪件商品*值得入手。

我们可以使用重点推荐，告诉顾客哪件商品是我们这里*好的，是*值得入手，入手后不会亏的。但是切记种类不宜过多，否则就失去“焦点”的意义了。

服装模特陈列不仅可以给客户传递愉悦感、凸显商品卖点、传播品牌的价值，还能给顾客传递一种生活方式，让顾客在服装模特陈列的体验里找到安全感和舒适感！http://www.szxintumt.com/news/31.html