二八定律经常被提到，也许你*熟悉的是：世界上20%的人掌握了80%的财富。

其实二八定律的概念绝不是这么简单，1897年，意大利经济学者帕累托偶然注意到19世纪英国人的财富和收益模式：即大部份的财富流向了少数人手里。同时，他还发现，在其他的**也都有这种微妙关系出现，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。

这就是我们今天所说的“帕累托法则”，当然它有一个更响亮的名字——“二八定律”。

二八定律指出，20%的关键付出能创造80%的收获，我们要把主要时间和精力放在这20%的关键部分中，就可以取到事半功倍的效果，所以它也叫“*省力法则”，在我们的生活中非常常见。

——20%的品牌占有80%的市场份额。

——20%的产品和20%的顾客，通常带来80%的企业利润。

——20%的人用脖子以上赚钱，80%的人用脖子以下赚钱。

——20%的人拥有80%的财富，80%的人拥有20%的财富。

在店铺陈列中也是如此，80%的盈利来自20%的有效陈列。那么服装店假模特道具如何做到80%的盈利来自20%的有效陈列的呢？

而这20%的有效陈列，就是我们常说的磁石点：店铺中*能吸引顾客的区域，往往是这些地方产生了店铺里80%的销量。我们应该充分利用磁石点，重视该区域的陈列，吸引更多顾客的目光和停留，*大限度地增加顾客的购买率。

那么，传说中的磁石点都是哪些地方呢？一般是橱窗、流水台、模特、pop广告等等。

一、橱窗

橱窗位于店铺的临街面，每天都有许多人在店铺前路过。无法在7秒钟之内吸引顾客的橱窗创造不了销量，不是顾客不买账，而是他只给我们7秒钟的时间。

橱窗不仅对销量有重大影响，还决定了顾客对商品和品牌的整体印象。要知道，大部分顾客逛街都是没有目的的，这类顾客不确定因素有很多，他们会更注重每一家店铺的新鲜感，想要吸引顾客进店消费，做好橱窗假模特道具的视觉效果是重中之重。

二、流水台

流水台通常位于店铺中间或前端，其基本作用是吸引顾客。之所以称为流水台，是因为该区域陈列的商品需要经常变化，这样才可以刺激顾客到店重复消费。

通常情况下可配置如下新品、特价品、高利润的商品、季节商品、或者促销商品等。

三、假模特道具

假模特道具是店铺陈列当中*为重要的陈列道具，它的占地面积大，在店铺里十分醒目。同时假模特道具的穿着是*能完整体现货品搭配效果的载体，因为这符合消费者真实的穿着状态，代入感强烈，能够让消费者更直观的想象到自身的穿搭效果。

通常位于货架或流水台附近，可以起到刺激连带销售的作用——展示相关搭配，提高成套购买率。

如果店铺面积允许，可以多摆几个假模特道具，因为模特带来的效益是你无法想象的。

四、POP广告

POP，就是在店铺中用来传递信息的媒体，可以做促销或宣传，店内悬挂的条幅，服务指示，发放的广告刊物，或者展销专柜上的广告牌，墙上柱子上的海报都属于POP。

因为POP是传达商品价值的东西，如果充分利用，POP广告就可以成为有别于导购员的一把销售利器，所以POP被称为沉默的销售员。

其实，POP的存在就是为了吸引顾客进店、驻足，传递商品信息和价值，促使*终购买，营造销售氛围，还有一点，就是取代导购员。

以上四个有效陈列区，其共同点是都有吸引顾客注意力的作用，正如想要抓住男人的心就先抓住男人的胃一样，想要抓住顾客的钱包心，就要先抓住顾客的眼球，争取效益*大化。http://www.szxintumt.com/news/66.html