为什么共享按摩椅和共享单车的结局不一样？

记得去年只有在逛商场或者看电影院的时候，可以看得到共享按摩椅。没想到今年，到处都有这个产品了，现在就连我们楼下的游乐场也摆放了两台，可见共享按摩椅这个项目发展速度之快。

曾经和圈内好友聊天得知，其实大部分的共享项目都是亏钱的，典型的例子就是共享单车。他说在共享经济领域，除了共享娃娃机、共享充电宝和共享按摩椅外，其他项目普遍缺乏自主造血功能，难以持续发展。

据了解，共享按摩椅刚出现的时候，其“是否刚需”一直是争议焦点。据头等舱互联CEO表示，国内前二的某投资大佬曾说过：共享按摩椅是伪需求，坐在按摩椅上的都是老头老太太，没人为此付钱。但令人意想不到的是，短短这两年半的时间，商场、电影院、酒店、机场等公共区域都有共享按摩椅投放，这实实在在是打投资人的脸。很显然，大众对按摩的需求不是伪需求，人们愿意为健康付费。CEO张鑫对此表示：这是需要教育市场的，共享按摩椅以前从未出现过，要用户养成付费习惯确实需要时间。但他们闲坐20小时，只要能付费使用1小时，项目就不亏，白坐并不影响后续的付费行为。

为什么共享按摩椅能悄然生息的发展起来，和共享单车的结局不一样？小编针对该项目进行分析一番。

（一）投放地点相对安全。每一个共享项目都是面向社会，都要考虑高频的使用次数，所以对于设备的保护极其重要。共享按摩椅投放的地点，和其他共享设备不一样，它是投放在室内而且有一定人流的场地，损坏率自然比较低。共享单车投放在户外，长期遭受风吹日晒，再加上个别人为的暴力破坏，折旧速度相当的快。同理，共享娃娃机和共享充电宝也一样，他们投放的场景也都是室内，这对设备有很好的保护作用，正常情况下设备使用2~3年是没有问题的，这也是这些项目能持续发展的重要原因。

（二）项目特点丰富多样。每一个共享项目的出现，都是针对用户的需求点和痛点。共享单车是解决用户**一公里的出行问题；共享娃娃机是有效利用零碎时间和追求趣味娱乐的体现；共享充电宝是解决用户出门在外手机没电的痛点；共享雨伞是解决用户下雨天或夏天忘带伞的痛点。相对比起来，共享按摩椅的项目特点更加丰富：等人等车无聊的时候可以按摩打发时间；逛商城累了困了可以按摩放松休息；自身有肩颈职业病需要按摩缓解疼痛。

（三）使用价格合理。做共享项目，很重要的一点就是该项目是否具有造血功能。这里举个一个例子：共享单车的使用单价是1元1小时，假如一台单车一天有3个人使用算是很不错了，可是收益也就只有3元，收益比较低。而且随着单车数量越来越多的时候，单台自行车的使用率可能每天1次都没有了。又比如说VR设备，一台设备好几万元，所以单次使用价格要设置在30元以上才能加快回本周期。但是这个定价对于大多数消费者来说还是偏高的，所以导致很难有回头客，一般都是一次性生意。小编之前和不少做过VR设备的游乐场老板聊过，都表示引进VR设备基本都是亏钱的，**好不容易才脱手了。反观共享按摩椅，它的使用价格一般是5元起，时间越长价格则越高，定价比较实惠亲民。

（四）项目成本和回报周期可控。根据小编在电影院、商场的观察，共享按摩椅的使用频次还是挺高的。简单估算一下：现在市面上的共享按摩椅价格是4500元左右，按照一天5个人使用，单价10元/次，那单台月收益是1500元，3个月左右就可以回本了。如果场地人流量很少，一天只有1/2个人使用，算下来是10个月回本。现在经济动荡时期，一年内回本的项目还是很不错的了，听说做酒店加盟的回本时间也在3年左右。加上共享按摩椅项目门槛低，基本上一万元就能启动了，远比酒店项目的投资低很多。

（五）未来有延展性收益。延展性收益这一点是我猜想的，因为现在扫码支付完后会有第三方广告的植入，而且有一次使用按摩椅的时候，语音提示的时候也带有广告植入。除此之外，现在部分按摩椅品牌推出了包月卡、包年卡、充值卡等等活动，这样除了正常扫码使用的收入外，还有多渠道的延展性收入，缩短回本周期。

共享单车在多家资本机构多轮融资的情况下，仍然没有探索出稳定可靠的盈利模式，也许也反映出该项目存在着先天的缺陷。共享按摩椅在只靠企业自身的经营模式下，却能杀出一条血路，结局是令人惊讶的，而且还有越来越多的品牌入局，说明还是有一定的市场前景。据某共享按摩椅品牌CEO介绍，虽然电影院、综合体商场、高铁站这类A类场所已经被占据完毕，但整个市场还是仍有很大的市场空间的。

对比共享单车，共享按摩椅的融资情况可以说是微乎其微的。据了解，徐小平的真格基金、吴世平的梅花天使已经入局了头等舱互联共享按摩椅，跟投的还有不惑创投、辰星辉月。此次投资，算是该行业的一个重大新闻了，未来共享按摩椅的市场走势如何，我们拭目以待。

最近“奇拉口红机”横空出世，想了解更多共享按摩椅项目（口红机项目），欢迎咨询黄生：13750042882。