让客户参与定价,客户需求要考虑
上面,是通过内部来讲,也就是企业的诉求:我要赚钱,我要有利润空间存在。那是企业所期待的。我们不要一相情愿,一旦一相情愿的话,就变成了一意孤行,客户就没有向品牌产品买账了。所以,我们要充分考虑到客户,让客户参考到定价当中来。
一个客户,假如要购买品牌产品,肯定有这个需求存在的。而其需求,就是我们定价的关键所在。比如,一对刚当了父母的年轻人,这个时候,他们从来没有关注买纸尿片,到有了纸尿片的需求,我们就要了解这对年轻人,他们对纸尿片的需求情况了。
他们可能为了孩子的健康,想买好的纸尿片,但是要窘于自己的经济情况,要买到性价比高的,但是要对孩子的健康没有影响的,就这样,他们的需求情况在发生变化。我们总不能说,他们不想买贵的,觉得他们经济情况不许可,但是,我们又不能忽视,他们为了孩子的健康,又不得不咬牙买贵的。这时候,我们这个定价,就要充分考虑到这对年轻人对纸尿片的心理变动了。
打动一个客户,我们需要把握好客户的需求,这个是永远不会变的定律,当我们在定价时,把握住了,就会得到客户的认可。才能让企业的利润空间存在,不要想当然认为客户是这样的。想想我们中国是世界上**品消费最多的国家,就知道这个是非常必然的客户需求把握了。
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化工产品进口报关:危险品、化工品、涂料、油漆、化学试剂、塑料粒子等等各种化工品.
进口果酒报关生产国的供货商需要提供以下相关资料:
1.产地证
2.卫生证书或自由销售许可证
3.成分分析
5.生产日期保质日期证明
6.标签电子版和翻译件
7.箱单、票、合同
8.塑化剂报告
进口果酒收货方即贵司提供以下备案资料:
1.进出口权
2.海关注册登记证
3.自理报检证书
4.食品流通许可证
5.食品收货人备案
进口果酒流程:
1、与外商签订进口合同;
2、外商准备各种单据(产地证、卫生证等);
3、预付货款,外商发货;或外商先发货,后付款;
4、到港提货,报检,报关,缴纳相关税费,货物放行;
5、进行法检,标签审核,送样或抽样检验;(检验与抽取样本要求略)
6、商检出具卫生证书
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