你会给你的宝贝定价吗？

这个问题绝不是在试探你的智商！这是一个非常严肃的问题！

你知道淘宝宝贝的定价原则吗？

或许你都没听过还有定价原则这个概念！那是因为你涉足淘宝时间还短！

我来给你举个例子，比如你的宝贝进价10块，你想卖15，那么你定价多少钱？

当然是15，想卖15不定15定多少？

当然不是15，你要定价25，然后促销打折卖15！

为什么？其中一个原因你能想到，同样两个产品，一个15，一个原价25，促销15，一定是后者更容易成交！

另一个原因就是淘宝的一些活动规则，有些淘宝活动是要求你的宝贝打折的，比如5折以下！

而这个打折要求是在你原价基础上要求的！不用我再多说，你明白了吧！

你了解淘宝上的买家习惯吗？

你真的以为去淘宝的买家都是要买价格低的？不，绝不是！

淘宝上的买家也是普通人，普通人绝不愿意选择价格***的，普通人只需要感觉占了便宜就行！

你肯定见过这样的价格，9.9元，19.8元，49.8元等等。

不要觉得这样的伎俩太低级，你去看看这些简单的伎俩背后的成交数据！

一个简单的宝贝定价，学问可没有你想象的那么简单，你真的会吗？

下面的教案中我为你详细的讲解了三种常见的定价方法，相信对你会有启发！

课程大纲：

一.淘宝宝贝定价原则

二.淘宝卖家的三个习惯

三.宝贝四种常见定价方法

四.淘宝高端宝贝三种定价方式

一.淘宝宝贝定价原则

1.不能一味追求低价

1)低价宝贝一定得有目的

2）定价宝贝要做好导流

3）低价宝贝一定是建立在全店盈利的基础上

2.建议 宝贝销售价=成本价*2+几十元

1）促销打折销售，买家容易接受

2）为以后参加淘宝活动留下空间

二.淘宝卖家的三个习惯

1.客户要的不是便宜货，要的是占便宜

2.买涨不买跌

3.便宜没好货

三.宝贝四种常见定价方法

1.尾数定价 比如 不标100 而标 99.8

2.同价定价 比如 包邮专区 30元专区等

3.中高低端宝贝同区

1）高价宝贝衬托终端宝贝的价廉

2）低端宝贝衬托中端宝贝的物美

四.高端宝贝定价形式

1）细分市场，专业化    某一细分类目做到前几位的店铺，比如针对20-30岁 时尚白领 阶层的毛衣专卖。

2）情感叙述，人情化   环游世界拍产品照片等

3）专业打造，品牌化   韩都衣舍等

如果您对淘宝相关的问题感兴趣，欢迎您来长春市岩石电子商务咨询有限公司来咨询，竭诚为您服务！

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