市场上许多人都在谈论 DM 。但对什么是 DM 广告有着各自的认识：有些人觉得 DM 就是夹在报纸里投递的或投在信箱里的广告单等等。 
    美国直邮及直销协会（ DM/MA ）对 DM 的定义如下： " 对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。 " 
    DM 除了用邮寄以外，还可以借助于其他媒介，如传真、杂志、电视、、电子邮件及直销网络、柜台散发、专人送达、来函索取、随商品包装发出等。 DM 与其他媒介的**区别在于： DM 可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。 DM 广告的形式 信件 / 海报 / 图表 / 产品目录 / 折页 / 名片 / 订货单 / 日历 / 挂历 / 明信片 / 宣传册 / 折价券 / 家庭杂志 / 传单 / 请柬 / 销售手册 / 公司指南 / 立体卡片 / 小包装实物 DM 广告的特点 
    针对性：由于 DM 广告直接将广告信息传递给真正的受众，具有强烈的选择性和针对性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。 
    广告持续时间长：一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。 DM 广告则明显不同，在受传者作出**决定之前，可以反复翻阅直邮广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到**做出购买或舍弃决定。 

    
    DM 广告能胜任的场所
•  邮寄物是受人欢迎和有实际用途的 
•  广告信息过于复杂，详细以致于使用其他媒介无法有效传达 
•  其他媒介为达到某一特定的市场必须付出较 DM 广告更高的代价 
•  广告信息是极为个人化或需要保密的 
•  广告主的市场策略所要求广告的形式或色彩是其他广告所无法实现的 
•  某一个特定的区域需要被覆盖，而该区域的划分要求尽可能的准确 
•  广告的投放要求按照某种特定的时间或频率 
•  广告中含有折价券 
•  需要进行可控制的研究（如某个市场有效性的测试，测试新产品的价格，包装及用户等）需要进行可控制的邮寄（信件只寄给某种收入个人或拥有某种牌子汽车及游艇的主人等） 
•  需要邮寄订货单（产品直接到达目标对象，而无需经过零售，分销或其他媒介