怎样做好参展营销（2）
前言
　　展会是全世界企业进行面对面营销的*机会。展会为那些明白展会营销基本原理的公司提供了出众的销售、营销、调研、品牌打造、财务等其他方面的回报。
　　企业的决策行政人员通常把展会作为他们获得采购信息的"**"选择 –**于其他12种业务媒介，包括直邮、广告、行销等。展会是**将合格的参观者在面对面的环境下交付到你企业展台上的营销媒介。这些参观者，将他们宝贵的时间和**投资到参观展会上。这实在是一个**的营销机会。
　　Peter Drucker，在他的《后资本社会》一书中将这个新世纪称为"专业和知识"的世纪。"我们不再制造和移动物品；我们将知识运用在知识中。"UFI-全球展览业协会将展览这一营销资源推介给参展商。 南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁建租赁南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京背景板租赁|南京背景板出租|南京背景板安装|南京舞台搭建租赁出租|南京舞台搭建|南京舞台租赁|南京舞台出租|南京帐篷租赁出租|南京帐篷租赁|南京帐篷出租|南京龙门架租赁出租搭建|南京龙门架租赁|南京龙门架出租|南京龙门架搭建|南京灯光音响租赁出租|南京灯光音响租赁|南京灯光音响出租|南京护栏围栏一米线租赁出租|南京护栏围栏一米线出租|南京护栏围栏一米线租赁|南京护栏租赁出租|南京护栏租赁|南京护栏出租|南京围栏租赁出租|南京围栏租赁|南京围栏出租|南京一米线租赁出租|南京一米线租赁|南京一米线出租|南京拱门空飘租赁出租|南京拱门空飘租赁|南京拱门空飘出租|南京拱门出租|南京拱门租赁|南京空飘租赁出租|南京空飘租赁|南京空飘出租|
第二步: 设定参展目标/定制参展策略/参展目标营销

　　迈向参展成功的第二步是为您企业的参展设立目标。令人惋惜的是71%的参展公司并未设立目标，或为他们的参展制定策略。更糟的是，那些设立了目标的参展企业仅有一半从展前到展中遵循其目标。但是，那些制定了目标并且不断衡量目标实现的参展公司取得了巨大的成功。
目标和销售
　　目标也能激励展台里的销售表现，特别是根据销售员工获得的客户联系的数量和质量来度量的时候。这意味着员工把企业的目标转化成每个成员个人在展会上要达到的目标。研究一致证明那些成功的参展企业将制定与销售相关的目标作为他们的头等大事。南京铁马租赁铁马一米线南京桁架租赁南京会议桌子椅子南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁南京桁架搭建租赁
基本目标
　　设立目标，你必须先介定你的企业希望对什么产品或服务在展会上来进行销售、推广、营销、品牌打造或沟通以及针对谁。典型的目标包括以下因素：
1.通过新订单和高质量的销售线索来增加销售
2.介绍新产品或服务
3.提升你与现有客户的关系
4.进行市场调研
5.为你企业的电邮清单获得联络人的名字
6.开拓新市场或地域 南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租南京桁架桌椅舞台帐篷背景出租7.获得媒体曝光
8.监控竞争态势
9.提升企业形象或品牌
10.举行与展品相关的销售会议
11.为参观者提供相关教育
12.招聘新员工.
　　制定目标是所有成功参展营销活动中的**步。作为营销宗师，Lawrence J. Peter写道: "如果你不知道你将去向哪里，你可能哪里都到不了。" （待续：3）

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