很多我们习以为常的事情，不以为然。总觉得维持现状挺好的，从没有想过要改进。好比一些工厂用油一样，有的工厂每个月都在买各种加工润滑油，可到头来，却从来没有用过一次真正的油。当然这个也不能怪他们，因为没有对比，因为润滑油行业鱼龙混杂，以至于客户也实在是无从选择。加上一部分员工，才懒得管老板你的设备用多少年。我自己先捞点好处再说，供应商受双面夹击（工厂要价格便宜，采购还要拿点好处费），价格被压得太低，为了做成这生意，唯有偷工减料才可为之。

 相对而言，一些比较有实力的工厂，他们通常买的设备也是比较好的，进口的，几十万到上百万一台不等。对设备的保养维护意识还是比较强的，特别的一些外资厂，他们在设备维护，用润滑油方面还是要求比较高的。这个刚好和我们产品的定位相符合。所以即使我们现在还没有任何的知名度，依然可以和一些精加工的，有实力的工厂合作。很简单，我们不是凭价格低，而是凭价值，产品能帮助客户解决其他产品所不能解决的问题。

  攻牙油，一般五金厂用到的概率还是比较大。简单点说，攻牙机在攻牙加工的时候用到的润滑油，当然有部分客户攻铁，铜一类的材料时，可能用的是机油一类的，甚至还有人用乳化油。很简单，他们更着眼于省点眼前的钱。其实表面的省钱并不等同于节约成本。

 一个在深圳颇有影响力的日资厂，通过一个朋友郭先生的介绍，我们认识了这个工厂的一个车间主任。没做生意之前，大家在一起吃了顿饭，这个主任当时也说了，他们工厂的润滑油供应商关系也比较好，比较固定，我们要做进去可能比较困难。要我们对他不要抱太大的期望。坦白的说，我们也从来不敢奢望，吃一顿饭就一定要做成生意。能认识本身就是一种缘分，能做成生意当然**，做不成生意可以做朋友。这个主任看到我们心态还不错，顿时压力全无。

  无心插柳柳成荫呀，谁曾想到，过了半个月，我们突然接到这个主任打来。说他们公司有一款攻牙油，想试试我们的使用效果，就是不知道我们这边有没有做攻牙油?攻牙油，恰恰就是我们主攻产品之一。他有点担心我们攻牙油的质量，为了表示我们的诚意，当然也是为了客户实地去体验我们攻牙油的实际使用效果，我们并没有直接吹牛说我们攻牙油怎么怎么好了，而是告诉这个主任，质量好不好我们自己说了不算，要他们用了才知道。客户提出先拿5KG的去试。

  把这5KG的攻牙油送到这个日资厂之后的一个多月，我们都没联系了。因为我们很清楚，大工厂的程序比较繁琐，需要时间。所以我们一直在等这个主任的答复。果然是产品质量给我们挣足了面子，没过几天，这个主任就让我们做报价给他们。第二天，客户一分钱没砍，直接就传了订单过来。当时，我们自己还有点犯傻，怎么这个客户一点价格都没还呢？

 去送货的时候在工厂遇到介绍人郭先生了，才知道，原来我们的价格比他们之前用的某**便宜很多(**的品牌溢价比较高，一18L小桶上千元很正常)，最最关键的是，我们的攻牙油可以帮他们节省不少换丝锥的成本，也间接提高了攻牙的效率。他们做了详细的对比，同样一台攻牙机，同样的工人操作，同样的产品，用那个**的，攻到5000次就必须换丝锥了。而我们的攻牙油，居然可以做到30000次才换丝锥。他们偷着乐还来不及呀，哪里还会想着砍价，和他们之前的品牌相比，我们的性价比优势太明显不过了。这款攻牙油一直合作到现在，中间也有其他供应商去攻过，但是都是完败而归。事实充分证明，买润滑油唯有品牌而购买之，也不一定是**之选择，给别人机会，也是给自己更多了解外面世界的机会。

  事实胜于雄辩，真正精明的客户比我们更会算账，真正质量过硬的油才是帮助工厂节约成本，工人也用得开心。