了解自己的特点，作为一名业务员，首先要对自己的特点有所了解，包括公司的主业、强项，产品的特点、特色，涂料代理网，技术优势，产品标准，价格，包装，生产能力等等，同时还应该了解自己的大客户。这个阶段也是业务员打基础的阶段，如果一个业务员连自己的企业的产品或者服务特色都不知道，就很难在客户那里建立良好的印象。

通过网络搜索资料，涂料代理合同，通过一些相关的搜索，可以找到你的同类公司和业务对象。这时，大家不妨建立一个小的数据库，对客户、产品、规格、价格以及产品特色、等都做一个记录。当你对业务和市场有了一定的了解之后，涂料代理，接下来要做的就是分析和比较。别人的特点是什么，自己的特点是什么，价格有没有优势，劣势是什么，不足是什么，价格为什么比别人高，服务内容有什么变化和多元的地方。千万不要小看这个工作，它是你再次认识自己产品，涂料代理店，认识自己特点，建立自己信心的关键。

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