优米伦狮项目运营说明

第一、市场受众定位

通过优米伦狮的品牌故事，我们在做第一阶段客户细分和销售渠道建立的定位思考，分成两个群体：第一个是户外旅游者；第二个是都市白领。

市场的预判：旅游，不再是有钱有闲的代名词，它正成为越来越多人生活的必选项。2014年，国内旅游人数36.3亿人次，同比增长11.4%，出境旅游人数1.16亿人次，同比增长18.2%。而智能型背包是旅游出行者绝佳的伴侣。

都市白领，随着移动互联网端的普及和应用，无论你在什么地方都能看到玩或平板的上班族，而商务型背包在受众定位中上是符合应用场景的，也就是让更多的消费者能够解放双手，同时他的**防盗功能，让用户更能随心所欲的玩而不用担心太过专注自己的贵重物品会被偷盗。

无论从出行装备的必要性和功能性应用还是从生活场景应用，优米狮子作为智能型背包，在基于两大细分人群的推广上都有很好的切入口。

第二、品牌推广

基于互联网+的应用场景，现在很多的传统手段的品牌推广已经失效了。品牌塑造和品牌的推广从原来工业时代的线性方式逐步到移动互联网时代的点状方式转移。

在锁定了我们的客户定位后，我们将透过两个有效圈层社群渠道进行品牌植入。首先针对旅游人群，进行再次切割，做两个层面的切入，第一是找到以城市为中心的驴友圈里的微博大咖，将产品进行免费的试用，同时可赞助其核心优质粉丝一次短游，通过这些小众影响力人群的活动秀在其自媒体端的分享，快速吸引这个品类的人群，同时做联动的O2O线下活动，将驴友粉丝导入优米伦狮的粉丝平台（微信公众号、陌陌、微博、讨论吧）

第二是针对自由行的旅游者，这些群体在旅游行程开始之前都会进行相应攻略的搜集，我们通过自己的网络自媒体平台（以、微博为主）在这些旅游攻略的集散社群里，发布旅游装备的功能性软文，同时通过装备PK赛的形式（用市面上的背包和我们优米狮子背包在户外场景应用下，做功能对比，同时有奖征集我和优米狮子行天下的软文图集，背包+优米伦狮卡通玩偶+旅游主人公+所处旅游场景的合照，已经在使用我们优米伦狮智能背包的感受，解决了以前旅游中的哪些痛点，在我们的粉丝平台和旅游讨论平台，贴吧，讨论吧，旅游群中进行互动）

其次针对都市白领，第一可在我们稍后介绍的营销渠道，微商自媒体中进行分享，同时，可在时间及地域场景中进行线下活动，（找10-20个模特，男女，职业装，有二维码识别，背优米伦狮商务背包要有醒目标语，如：防盗——玩手机就是任性上下班高峰期，在白领聚集地，进行线下秀活动，同时再把活动图文转发到对应的社群里，在这个活动中本身就会产生围观者的群体拍照转发效应。

第三、营销渠道

营销渠道的建立通过三步走的方式进行铺设，首先利用现有的营销管道资源。我们本身就已经对接了，有上万消费人群的微商大咖。这些消费经营者中本身有消费能力，同时他们在做快消类产品的线下推广时也需要商务背包装载样品，这些人的又非常喜欢接受新鲜事物。而且在原有消费人群中搭载优米狮子非同品类的产品，进行同一人群的再次销售，为这些微商经销商提供了利润增长的机会和空间。通过3级分销制可以快速建立一个线上的销售网络。按市场中现有产品的销售数据进行一个估值测算，以1800元为三级经销基数的单品计算在9个月时间内营业额在8个亿左右，我们作为非快速复消型产品，按照已有的微商销售渠道进行推进在一年内营业额做到1-2个亿的规模的可操作性是比较大的。

第二、通过微营销模式进行销售拓展后，要通过O2O的线下应用活动增加经销商粘性和拓展的确定性。这时要介入下线旗舰店来进行活动聚合和品牌提升（注释：微营销模式所导入的产品，要用于快速打通品牌知名度和回笼资金，所以从产品设计上，所导入的单品应为优米狮子中比较低功能性的产品，而线下旗舰店的招商中所导入的产品品类应高于微营销中的产品，同时旗舰店为微营销提供对应的线下活动据点，微营销客户如线下店增加人气）

第三、在线下旗舰店招商活动中，我们将导入股权模式进行推广。在核心城区进行旗舰店经销商的招募，作为被招募方，我们植入优米伦狮品牌，要重新对该公司进行市值评估，同时面向我们的经销商和

粉粉丝出让一定比例的股份进行众筹，作为运营方，我们利用杠杆模式进行领投，粉丝和意向投资者进行跟投。

旗旗舰店加盟商，提交“加盟费”给运营方，运营方予以发放对应的优米伦狮货品，同时给予一个对应比例的运营方股权，至此形成一个绑定的交叉持股的状态。

后期可再通过股权加盟的方式进行异业联盟和招商，通过市值拉升的再估值，吸纳更多的消费型投资股东。

以上仅为优米伦狮项目在前期运营中的部分思路，未详尽部分需要在执行方案中进行深度沟通与详述。

优米伦狮（运营团队

2016/4/25