全国诚招代理商

2017-02-05 03:45 点击:79

第四章  万带湖招商政策及支持 万带湖国内的招商是采取区域经销制，即以行政地级市为单位，每个城市只设一家总经销商。 1. 万带湖净水机营销渠道组织结构       <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-32238.png" width="240" height="32" /> <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-21858.png" width="50" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-17455.png" width="1" height="61" />    <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-30521.png" width="37" height="2" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-764.png" width="25" height="2" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-18300.png" width="25" height="2" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-32598.png" width="60" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-20905.png" width="60" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-3896.png" width="48" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-4708.png" width="36" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-2308.png" width="84" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-18856.png" width="36" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-27491.png" width="1" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-10155.png" width="36" height="1" />万带湖公司    城市总经销商                                               消费者         <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-26909.png" width="288" height="32" />                                                   <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-29140.png" width="49" height="2" /> <img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-8373.png" width="24" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-26740.png" width="72" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-17860.png" width="204" height="1" /><img src="file://C:/DOCUME~1/ADMINI~1/LOCALS~1/Temp/ksohtml/wps_clip_image-15131.png" width="216" height="11" />关于万带湖营销组织结构设置的原由详见《万带湖净水机区域市场运作策略指引》。 2. 万带湖选择经销商的标准 1）具有良好的信誉和敬业精神 2）具备积极的创业热情 3）熟悉当地市场，有一定的市场开拓和运作能力 4）长期看好家用/商用净水行业的商机 5）愿意投入"万带湖净水机"的品牌发展事业 6）承诺遵守万带湖市场运作的各项规范 7）省会城市总代理标准：首次提货20万元，以商场形式运作。 8）地级市总代理标准：首次提货10万元，以商场形式运作。 3. 对总经销商的支持    万带湖非常重视对区域总经销商的市场开拓支持。成为万带湖经销商，可获得万带湖品牌及产品、技术、销售、推广等诸多方面的强劲支持： 1）强势的品牌支持 万带湖依托强大的整合营销能力，塑造万带湖强势品牌形象。为加盟者免费提供成熟品牌识别体系，包括统一的品牌VI系统、终端店面设计、终端陈列柜设计等。 2）强大的产品支持    基于超滤膜的自主研发优势，万带湖不断加大新产品研发力度，不断丰富产品线，并且持续优化和升级产品的品质、外观、结构等，使得万带湖净水机具有领先的产品竞争力。 3）坚强的技术支持 万带湖基于核心技术的资源，不断加强净水机产品的应用性技术研发，为经销商提供售前、售中和售后的技术支持，为经销商争取项目定单提供坚强的技术后盾。 4）实效的销售政策支持     加盟万带湖的经销商均可享受公司制定的市场区域独家，卖场、专卖店支持，分销网点支持，免费额度资料配送，首次合作赠送等支持。 5）实战的区域营销模式支持 万带湖基于净水机市场营销经验的积累，能给各地经销商提供营销策划支持，是各地经销商坚实的营销智囊。万带湖为经销商提供指导性的区域市场运作策略，可以帮助对净水机 市场相对陌生的经销商理清市场运作思路，迅速上手。 6）实用的市场物料支持 基于品牌化的运作思路，万带湖精心策划和制作了一套完整且极具销售力的营销物料，以更好地帮助经销商运作市场。具体的物料形式体现为：视频宣传片，标准的专卖店设计和专柜设计、产品演示台、海报、户外站台广告、产品折页、产品手册、系列X展架，太阳伞、展棚、促销服、工作服、围裙、台历.气球.购物袋等。 7）系统的培训支持 万带湖的培训方式包括：提供全方位的培训资料，供经销商自己组织培训。同时，万带湖也为经销商组织定期不定期的培训活动，经销商可派员到万带湖公司接受免费的专业培训。万带湖也会根据每个经销商的具体情况派专业人员前往进行实地培训。 8）实在的市场拓展支持 (1)渠道开发支持 万带湖对经销商的渠道开发如大卖场的进入、专卖店建立以及有效销售网点的开发等，提供全方位的专项支持。具体见文件《万带湖区域市场支持政策》。 (2)区域招商会议支持 万带湖为加盟经销商组织区域性的招商会议提供专项支持，帮助经销商准备、组织、实施区域招商会议，强化招商会议的实际效果。具体见文件《万带湖区域市场支持政策》。 (3)大型促销活动支持 万带湖可协助经销商策划大型的促销活动，如终端促销活动，社会公关活动，大型展会展示活动等，并提供相应的系列支持。具体见文件《万带湖区域市场支持政策》。 (4)重要商务谈判支持 经销商进行集团销售或大单竞标时，万带湖根据项目状况，提供相应的专项支持。具体支持形式表现为：商务支持、人员支持等。万带湖与经销商一起，共同面对大的订单机会，积极参与以增强经销商的谈判实力。具体见文件《万带湖区域市场支持政策》。 9）信息及经验分享支持     经销商可免费参加公司组织的各类社会公关活动、经验技术交流会等；免费享受公司的信息系统所提供的市场、行业信息咨询。 第五章  万带湖优势剖析 1、品牌化发展战略 　　万带湖的战略愿景是以创新净水科技，卓越净水产品和安心净水服务创造更多价值，成就最受信赖的净水品牌。因此，万带湖的一切运营均以企业长远发展为目标，不以短期利益为重（不以短期内的招商赢利为目的）。基于此，万带湖规划了品牌发展战略和品牌识别系统，全方位的打造万带湖净水品牌。 万带湖基于对净水机市场现状以及发展趋势的深刻认识，确立了自身的目标市场和定位策略，推出基于市场定位的万带湖系列净水机精品，并在行业内创造性的打造以“安心”为核心理念的万带湖净水服务体系，科学而规范的规划渠道架构，慎重选择经销商，建立全国性服务网络，目的是为顾客持续提供卓越的净水价值。 　　万带湖建立了系统的品牌识别体系，确立了阶段性的品牌传播策略。从品牌VI，到品牌管理与维护，都进行了全面的规划，并请外部专业的品牌咨询公司协助进行品牌管理及品牌推广。 2、核心竞争技术 　　万带湖秉承自主创新，把握自主产权的原则，在原有的超滤膜技术基础上，经过研发部一流的工程师联合技术攻关，铸就了“净芯”这一跨时代的净水高端技术，这一核心技术，通过不断深层次的改性研究与攻关，以优化超滤膜配方，同时通过进口设备提高制膜工艺的密度和精度，实现结构设计达到顺反冲洗功能，从配方、工艺、结构三方面来提高超滤膜滤芯的净水处理效能及抗污效能，从而保证超滤膜滤芯的产水水质、制水流量及使用寿命。 3、可靠的产品质量 1：万带湖提供值得信赖的产品质量保证： 2：从净水机结构设计上充分考虑到使用需求和行业经验，确保设计质量领先； 3：净水机核心部件—超滤膜自主生产； 4：所有产品均为自主开模（五金及塑胶），便于产品质量控制； 重要的产品制作过程均设有检验停止点（如膜丝/滤芯/外壳/组装/成品）； 按ISO9001：2000标准建立有全流程的品质管理规范，品质管理体系健全。 4、规范化的全国市场运作 万带湖有一套完善的对经销商选择、培训、支持、评估、考核的市场管理体系。万带湖希望选择一批认同净水行业，认同万带湖品牌化经营战略，愿意投入精力来开拓净水市场的经销商，做到诚信、平等、双赢、共同发展、长期合作。 万带湖严格市场区域保护，保证每个区域市场的万带湖经销商都是唯一独家经营，并控制串货行为发生。 万带湖规范价格管理，统一全国出厂价，提供统一市场零售指导价，禁止各经销商在网上标价。 万带湖提供区域市场运作思路，协助经销商指定当地的区域市场营销方案，帮助经销商从营销思路层面找到正确的市场运作方法。 万带湖重视渠道培训工作，提供完整渠道培训文件。包括综合知识培训手册，区域市场运作思路，终端导购指南，安心服务体系，经销商内部管理指南等等，着重建立一支有素质、 有知识、战斗力强的渠道队伍。 万带湖提供极具销售力的整套营销物料，包括终端形象、产品推广、促销宣传方面，如专卖店/专柜/吊旗/演示台/产品折页/产品手册/宣传小报/太阳伞/X展架/产品标牌/台卡/荣誉认证台历等等，完整而富有销售力的营销物料，使万带湖产品在市场推广中的竞争优势更加明显。

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