2014年“中科福德空气能”品牌招商政策

2017-09-08 03:47 点击:38

一、招商目的   作为专业生产销售空气能的企业，“中科福德”品牌以“协作共享，诚信永远”为经营理念，我们所追求的不仅仅是产品销量，更看重的是与经销商、合作伙伴共同培育一个深具吸引力的品牌形象，赢得消费者的认同和追随。我们志在打造“空气能品牌顶端产品”，引领节能健康绿色沐浴的新时代理念 二、市场分类  2014年重点市场：湖北、河南、山东、安徽、江苏、山西、湖南 一级市场：地级市代理 二级市场：县级市代理 三、招商对象 1、致力于节能、环保产业的法人和具有合法有效证件的自然人；拥有一定的资金实力和良好的商业信用； 2、了解本地同行业市场，具备完善畅通的分销网络，具备建立售后服务、安装、维修能力；至少具有两名以上专业安装维护人员及一名以上促销人员。 3、真诚的合作意向，有市场开发的思路与运营技巧，有品牌营销理念，良好的经营信誉，认可“中科福德”的经营理念，忠诚“中科福德”品牌，共谋企业和个人共同发展； 4、必需在当地开设一家“中科福德”品牌专卖店；即不可在专卖店店内摆放其他品牌的空气能热水器及产品；有从事太阳能、卫浴、制冷、净水等相关行业经营运作经验者优先。 四、加盟要求 <div align="center"> <table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border:none;"> <tbody> <tr> <td width="164" rowspan="2" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 一级市场：地级市总经销 </td> <td width="186" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 年最低目标 </td> <td width="236" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 300万元/年 </td> </tr> <tr> <td width="186" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 首提量 </td> <td width="236" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 12万元 </td> </tr> <tr> <td width="164" rowspan="2" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 二级市场：县级市总经销     </td> <td width="186" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 年最低目标 </td> <td width="236" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 100万元/年 </td> </tr> <tr> <td width="186" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 首提量 </td> <td width="236" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 5万元 </td> </tr> </tbody> </table> </div>   五、加盟支持政策 1．专卖店支持 经销商开设“中科福德”品牌形象专卖店，店面面积不小于40㎡，公司提供统一标准的装修方案，加盟商需严格按照VI形象装修专卖店，专卖店经验收合格后，“中科福德”品牌将100%给与装修的费用。 奖励形式： (1)奖励补贴金额，在按公司统一的VI形象装修专卖店且经验收合格后，提货时以冲抵货款形式兑现（首次提货不予冲抵）； (2)如发现中途撤店、擅改用途及结构、压缩面积、展示非中科福德产品或三次抽验终端不合格等，则专卖店年终返利不予兑现。 2．宣传支持 （1）首次提货支持宣传用品列表 <div align="center"> <table border="1" cellspacing="0" cellpadding="0" style="border:none;"> <tbody> <tr> <td width="100" valign="top" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 品名 </td> <td width="34" valign="top" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 单位 </td> <td width="82" valign="top" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 地级总代理 配额 </td> <td width="153" valign="top" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 县级总经销/地级市区 专卖店配额 </td> <td width="322" valign="top" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 备      注 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 家用机折页 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 本 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 300 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 150 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 此后按家用机提货台数1:10配发，超出部分按0.5元/张计 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 商用机画册 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 本 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 100 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 30 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 此后按商用机提货台数1:6配发，超出部分按5.0元/张计 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 店面宣传海报 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 套 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 4张/套 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> X展架 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 个 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 4 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 2 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 超出部分按45元/个计价 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 帐篷或太阳伞 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 个 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 2 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 超出部分帐蓬按260元/个计价，太阳伞按60元/把计价，首提量在5万以下只送太阳伞。 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 工  衣 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 件 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 6 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 4 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 超出部分按40元/件计价 </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 授权铜牌 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 个 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> --- </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 授权证书 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 份 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> --- </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 资质证书 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 套 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 1 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> --- </td> </tr> <tr> <td width="100" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 空桶样机 </td> <td width="34" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 个 </td> <td width="82" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 6 </td> <td width="153" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 4 </td> <td width="322" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 首提货在5万元以上，送5只。超出部分按300元/个计价，买一送一 </td> </tr> </tbody> </table> </div> (2)推广广告费用支持：需提前向公司申请，在经过厂家批准后，可**支持广告投入的50%（须提供相应发票及图片，报销以每次提货货款额的10%给予冲抵货款，直至款项报销完毕为止）。 (3)协助经销商进行终端市场宣传,树立品牌形象，并可提供广告宣传品设计、广告投放、活动策划指导等。 (4)公司根据市场情况，投放品牌形象广告，与经销商携手打造中科福德品牌； <a name="_Toc255302520">3、培训支持 （1）开业免费培训辅导：开业前到中科福德总部（山东）进行全方位、多层次的成功盈利模式等系统培训，使得专业知识、管理能力、经营运作、人员素质迅速提升； A、导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训； B、安装人员的安装技能、识图、售后维修培训，参与实际安装的实战训练； C、店面管理、订单管理、客户服务等专项培训； （2）公司免费提供整套技术安装、售后维保及营销技巧培训； （3）每年不定期在中科福德总部（山东）集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理等综合能力；经销商如有需要，可向总部申请，我们将根据需要派专业人员到加盟商处组织定向培训； <a name="_Toc255302521">4、管理运营支持 （1）推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等；全国范围内经销商营销案例、工程案例进行汇编，实现资源共享； （2）总部多位营销专家将不定期深入市场调研，拜访经销商，相互交流，提供专业辅导，解决制约经销商发展的各种症结。 5、进入大卖场支持     经销商需要进入当地连锁大卖场销售的，公司给予以下支持： 1、  每网点支持空桶样机3台； 2、  如需装修，每网点按中科福德产品展示区占用商场面积，在装修完成并验收合格后**补贴1000元/间，进行补贴。在验收合格并提供相关图片后，提货时一次性兑现。 6、售后服务车支持（限家用机）    1．各级专卖店一次性提货金额在15万元以上，另交保证金2万元，公司提供一部东风小康K17售后服务车（裸车），用于在当地品牌宣传推广和售后服务。    2．专卖店在提车后二个月内将广告车身及牌照等照片提供给公司总部备案。    3．专卖店需在连续二年合作期内提货金额达50万，公司在二年合作期结束后下年度第一个月内全额返还保证金。    4．如专卖店申请此售后服务车支持，则不得同时享受年终返利政策。 六、加盟优势 1、区域界定：“中科福德”品牌实行区域独家代理，严禁跨区域销售； 2、价格：公司制定统一的全国供货价格和统一、合理的零售指导价，保证市场竞争力及利润空间； 3、品牌：“中科福德”力争打造中国空气能行业十大品牌； 4、物流运输：由本公司代办托运，运输费用根据销售情况酌情由本公司和经销商承担； 七、售后服务 （1）委托代理商承担当地的售后服务，处理一般常见故障。公司对经销商的售后人员进行理论知识和实操技巧培训，经销商首次安装工程机组公司派专员现场指导。 （2）免费向经销商提供部分易损配件作为常备库存； （3）“中科福德”品牌专业的技术团队，能及时为经销商针对特定客户提供解决方案，协助经销商进行工程方案设计、工程标书制作等工作，并指导工程安装； （4）公司在一二级市场内，常驻有经过专业培训的流动售后服务人员，做到重大故障48小时内修复； （5）公司专门开设全国免费400-0531-603，实行7*24小时服务，接受全国经销商及消费者咨询、投诉； <a name="_Toc255302525">八、年终返利 <div align="center"> <table border="0" cellspacing="0" cellpadding="0" class="ke-zeroborder"> <tbody> <tr> <td width="116" style="border:solid windowtext 1.0pt;">   经销商   类型 </td> <td width="132" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> <table cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td width="76" height="35" style="vertical-align:top;"> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td> <div style="padding:3.6pt 7.2pt 3.6pt 7.2pt;"> 提货额 </div> </td> </tr> </tbody> </table>   </td> </tr> </tbody> </table> <img width="134" height="85" src="file://C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif" /> <table cellpadding="0" cellspacing="0"> <tbody> <tr> <td width="87" height="34" style="vertical-align:top;"> <table cellpadding="0" cellspacing="0" width="100%"> <tbody> <tr> <td> <div style="padding:3.6pt 7.2pt 3.6pt 7.2pt;"> 返点比例 </div> </td> </tr> </tbody> </table>   </td> </tr> </tbody> </table> 　     年度 </td> <td width="144" style="border:solid windowtext 1.0pt;">   年度提货额 (万元) </td> <td width="164" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 备  注 </td> </tr> <tr> <td width="116" rowspan="3" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 地级市专卖店 </td> <td width="132" style="border:none;"> 1.5 </td> <td width="144" style="border:none;"> 50≤X＜100 </td> <td width="164" rowspan="6" style="border:none;">   </td> </tr> <tr> <td width="132" style="border:none;"> 2 </td> <td width="144" style="border:none;"> 100≤X＜200 </td> </tr> <tr> <td width="132" style="border:none;"> 3 </td> <td width="144" style="border:none;"> 200≤X＜300 </td> </tr> <tr> <td width="116" rowspan="3" style="border:solid windowtext 1.0pt;"> 县级市专卖店     </td> <td width="132" style="border:none;"> 1.5 </td> <td width="144" style="border:none;"> 30≤X＜40 </td> </tr> <tr> <td width="132" style="border:none;"> 2 </td> <td width="144" style="border:none;"> 40≤X＜60 </td> </tr> <tr> <td width="132" style="border:none;"> 3 </td> <td width="144" style="border:none;"> 60≤X＜100 </td> </tr> </tbody> </table> </div>                       备注：                1、工程机和活动特价促销机不享受此年终返利，但计入一年度总提货额。              2、地级总代理所辖的下级经销商不再重复享受此返点政策。        3、兑现返利时间，按经销商在一年合同期结束后第一个季度内以冲抵货款形式一次性兑现。   本招商政策自2014年1月1日起实施，本招商政策由滕州福德新能源设备有限公司享有最终解释权。

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