(一)、合作目的
如果您有广泛的人脉资源,想在工程市场上有一番作为,但苦于工作繁忙、应酬太多、无法分身,四季节能特约工程商将是您的首选。您可以通过和四季节能强大的人力、财力、物力相结合,以达到市场资源共享、利益双赢的目标。
(二)、合作条件
特约工程商的定义:有丰富的工程人脉资源但苦于没有好产品、没有好项目的企业法人或自然人,愿意与四季节能合作,在由其提供的工程信息或在我公司自行寻找的工程信息中,能够充分运用其人际关系保证顺利运作工程、收回货款(我公司将承担货物的运输及提供配套的售后服务)。双方经过协商,根据该单项工程的价格、回款等情况获得可观的收益,
1.合作范围
在全国范围内诚招特约工程商, 在每个区域内,企业将实行严格的配额保护。我们根据当地市场氛围、经济状况,销售情况,以及市场需求情况来确定特约工程商数量配额。采取完全规范化的市场操作,确保利益共享、机会均等、共同协作、互利双赢的形式来实现市场目标。
2.合作要求
(1)具有完全民事权利能力与行为能力之合法经营的企业法人或自然人;
(2)在当地具有良好的人脉资源网络;
(3)具有一定的资金实力;
(4)具有良好商业信誉,个人口碑;
(5)具有较强的工程运作能力;
(三)、收益分析
1.双方工作分工
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特约工程商 |
四季节能 |
工程运作前期 |
利用自身人脉资源 指定使用四季节能产品 |
大力收集工程信息,配合特约工程商进行招投标及公关工作。 |
工程运作中期 |
协调供货事宜 |
自行承担运送货物、提供配套完整的售后服务等中期工作,同时做好工程中期公关工作,如有必要,需要特约工程商积极配合参与引荐、公关等工作。 |
工程运作后期 |
协调回款,分享收益 |
积极进行货款结算,如有必要,需要特约工程商配合。 |
2.效益分析
一般的投资都是风险与收益并存,高风险高回报,而与四季节能合作却是零风险、高回报,只要您有工程人脉资源,四季节能就能帮助您化“无价”为“有价”,化“人脉”为“财脉”,哪怕您分身乏术,四季节能为您精心打造的合作方式一定是最适合您的,您还等什么呢?
合作过程中,您只需提供:
工程人脉资源:这是四季节能能与您合作的最重要原因。
您能得到的是:
(1)低成本的合作模式:只要您有丰富的工程人脉资源,这些人脉都可以转化成财脉,人脉越多,收益越多。
(2)灵活可观的分配方案:每个工程项目我们都将与您签订协议,根据具体情况分享利润。
(3)安全保密合法的收益方式:企业将对您的身份和合作事宜进行商业保密,并确保收益合法。
1.合作原则
(1)说到做到原则:只要我们说过的,就是我们要做到的;
(2)及时沟通原则:与您频繁地沟通,是我们当然的工作;
(3)保密责任原则:保护客户的资料,是我们重要的责任;
(4)客户至上原则:良好的服务态度,保障你的权益是我们不变的唯一;
(5)统一行动原则:工程项目、工程信息统一由公司备案管理,产品统一报价,避免项目撞车。
2.合作步骤
(1)意向合作客户提供自己的资信证明资料,并向本公司索取“特约工程商申请表”,由公司初步审查确定后再审定。
(2)经公司审查通过的准客户,方可签订特约工程商合作合同,公司将提供相关的培训与服务,特约工程商可与公司共同制订市场运作方案,针对某个工程进行实际运作,根据自身运作能力与公司分享收益协商并签订单项协议(特约工程商无需自行备货,货物运输及售后服务均将由四季节能负责)。
(3)特约工程商积极配合四季节能运作协调工程相关事宜,工程完工后,按协议分享收益。
1、提供全国范围广告投入,包括电视广告、国内知名专业杂志、户外广告牌、车身宣传等。
2、提供指导资料及市场操作思路。
3、提供相关文件支持和宣传资料。
4、提供长期的业务咨询与服务支持。
5、提供高层业务公关服务支持。
6、提供区域合作伙伴配额保护。
7、提供区域重点工程信息资料和客户名录明细。
8、提供长期产品培训和技术支持。
9、为特约工程商及特约工程商邀请的客户提供到出国游,并享受专人接待的VIP贵宾级服务。
10、提供***的价格政策及最全面的产品售后服务方案。