公司简介：
湖北道地食品有限公司是座落在荆门市。本公司建厂于2008年。公司在不断发展，现在年销售基本突破1.2亿元。该公司所生产的玉液醇是用优质白酒采取五谷杂粮作为酒之“骨”。通过参考文献，并基于对中华民族厚重的“食补食疗”及“药食两用、医食同源“的传统理论继承，精心遴选药食两用的药材为原料。用陶瓷酒缸、传统方法泡制，再经***调酒师调制而成，酒质具有窖香浓郁，绵甜净爽，甘洌纯正，回味悠长的“浓香型”特点。且有补气活血，温补肾阳，产品古色古香，新韵诱人。本公司所生产的优质养身保健酒，做到择取特级酒质，选用高档包装，运作低等价位。
产品市场定位
传承中国浓香型白酒的优良品质，面向全国市场对外招商，为普通老百姓所能接受与认可的大众消费性养身保健酒。打造老百姓能喝起的高端好酒，“男人要大气，喝酒玉液醇”将家户喻晓。
产品优势分析
1.过硬的产品质量作前提，强大的资金优势作后盾。
2 国内强势品牌公司的全程形象推广，以及强大的媒体支持。
3. 公司具有养身保健酒市场经验丰富的营销队伍，他们对市场具有很强的市场操作能力。对于你们的市场进行一地一策。
4.包装根据市场选择适应市场的包装，要求豪气大方。瓶型奇异，对其他白酒竞争有很大的竞争力。
5.养身保健酒目标群体广泛，浓香醇和的口感在全国消费者心中认可度很高。结合本公司产品结构，很容易接受。
渠道建议
作为面向普通百姓的养生酒，应在他们日常前往消费的餐馆及商超推广，在两大渠道并推的同时，注重对餐饮终端有所偏移，进店门槛低，消费上量快，是玉液醇酒的重要渠道。
一、市场推广的关键点
1.本产品的包装形象差异化，与同类产品区隔，很快提升产品的知名度和品牌力。
2.淡化产品的特点，将其蕴含在包装设计的喻意与内，以独特的品牌文化和优质的产品吸引更多的消费者，增加销售机会。
3、根据目标市场的选择，快速的组织网络点，配合强势的广告宣传，迅速打开市场，建立一定的市场地位。
4.在不同的时期推出别出心裁的促销活动，如中秋节在你们的二批网点搞文艺演出，品酒活动，春节搞促销买增中奖活动。
二、传播推进阶段
本产品的传播分为二个阶段：
前期支持产品上市，面向二批招商，在产品铺市时，诉求对象主要为消费者，加强他们对产品的感受与认知，并吸引进行首次尝试从而二次购买消费。
后期通过媒体宣传广告语和口碑传播，侧重于品牌的塑造，以品牌的强大影响力来促进产品的销售。可采取多媒体，中频率，集中与分散结合的轰炸形式进行宣传。
节假日侧重对目标消费群体进行重点宣传，如五一、中秋、国庆、元旦、春节宣传形式以终端主动展示为主，配合一定篇幅的软性炒作，来轰动玉液醇酒。
第一阶段
目标：树立品牌形象
手段：以新的媒体广告作为主要告知媒体，配合开展公共活动进行品牌形象铺货。（备注：根据市场调整产品，要求前期铺货随带礼品）
第二阶段
目的：深化品牌主张，建立认同感
手段：以终端生动化展示（POP、海报、X展架等）配合大型文艺演出、品酒活动等提供认可度。
2、足够资金——资金、人力、网络、设施、运输工具。
3、积极的意向——愿以“玉液醇”酒产品为己任，愿在管理上配合湖北道地食品有限公司接轨，有良好的声誉，具有一定的社会人际关系，遵守价格和品种约定，遵守销售区域和产品渠道约定。
4、无论你是何种经营体制、何种行业，有无相关经验，只要你有强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力。
三、公司投入及支持
1、人员支持：公司配备专业的销售人员跟踪式服务，为便于开拓市场，在本地招聘业务人员数名（根据市场定名额）基本公司由公司统一发放。
2.广告支持：根据当地市场政策，采取适应式广告投入。广告费用（凭当地税务发票及照片）审核后给予全额报销。
四.经销商市场支持及营销体系
1.市场宣传项目
（1）认知期60天 ①样板点的选择建立 ②目标点铺货 ③社区、公益活动的造势，口碑宣传 ④团购采购政策 ⑤餐饮主体活动政策 ⑥目标活动群活动 ⑦名人效应 ⑧产品搭配营销。
（2）认同期60天 ①围攻式的铺货 2分销商式终端促销 3公关营销与事件营销的立体传播 4餐饮立体活动 5目标消费群的活动。 6婚姻寿宴谢师等宴会的促销
（3）强化期180天 1大型商超主题，2事件营销和竞争对手的促销策略。3社区营销的强化和互动 4大型户外媒体活动宣传
（4）信赖期180天 1.针对区域市场举办有针对性的大型促销活动和企业形象活动，2.大型商超节假日大型互动活动
3产品细分。渠道细化
2.全程多方位跟踪服务
湖北道地食品有限公司秉承先进的经营理念，以服务为先导，为经销商提供全方位跟踪服务创造**的经销商，终端卖场顾客价值，从而协助经销商解决管理混乱、招人难、培训难、管人难、留人难、盈利难等困难，改变雇员抱怨多、终端跑帐多、老板烦恼多等现象，使经销商的自身素质管理能力得到**提高，迅速走上规范化、科学化的管理轨道，在激烈的市场竞争中立于不败之地！
①．管理服务
公司行政部协调经销商制定各项管理制度，如《《业务员管理制定》、《员工绩效考核制度》等等，使经销商走上事事有人管、人人都管事、管事凭效果、管人凭考核的科学管理体系。
②、培训服务
公司招商办，走出去，请进来，采用灵活有效的方式为经销商及其雇员提供所需要的各项培训，满足经销商不同的培训需求，迅速提高经销商本人及整体营销队伍的素质，增强市场营销能力。
③、信息服务
公司营销部收集、归纳、总结全国各地经销商反馈的市场信息及实战经验，及时传递各地经销商，使经销商之间相互借鉴、相互促进、信息资源共享。
④公关服务
公司公关部建立良好的高层社会关系，利用高层社会关系协助各地经销商建立良好的社会关系，给经销商创造最佳的经营环境。
⑤媒体服务
公司市场部与新闻媒体行业刊物建立良好的合作关系，通过新闻媒体进行强势宣传炒作，以最小的投入取得最佳的市场宣传效果。
⑥酒店关系维护服务
为提高经销商价值，使经销商在酒店的整体合作过程中处于优势地位，公司成立专业酒店培训部，聘请大批酒店管理专家，定期为酒店提供各个层面的管理咨询及培训服务。
⑦营销策略服务
为使玉液醇酒尽快占领市场，实现有效销售，加大市场运作力度建议实行以下策略：
1.玉液醇系列酒建立直销方式，加大对大中型商超、超市、酒店的铺市力度，根据城市规模的大小，确定铺点数量，有条件的应派业务 员，开展终端促销，在节日期间开展特卖活动，推动产品的销售。
3.推行独家合作制，以省市县城市为基础建立城市营销联合体，规范运作，各联合体只能在本区域销售，公司将采取强有力措施，严禁串货。
