永州市舜皇酿酒有限公司招商说明

一、 招商对象 1、具有符合中华人民共和国相关法律身份的单位或个人；2、县级代理：首批打款10万元以上，年销售额20万元以上(说明:本公司原则上每个县级区域设立一个代理商,不设立总代理、省级代理、市级代理)。

二、 招商要求 1、 有良好的商业信誉 2、 有一定的经济实力； 3、 有成熟的完善的销售网络； 4、 有长期合作，共同打拼市场的信心； 5、 有较强的市场开发能力与推广能力。

三、 招商支持 1、提供巨大利润空间与合理的市场运作空间； 2、提供合法的经营手续与严格的市场保护； 3、提供区域独家代理及完成任务的年终返点； 4、及时提供货源，以及良好的售后服务。

 

我们的条件-----

县级独家经销；原则上采用县级独家经营模式，以县级行政区为范围划定销售区域独家经销。

 

县级客户选择标准

1、具有丰富的中高档酒类产品经营经验，具新产品成功推广的业绩。

2、具有广泛的A/B餐饮终端网络资源及较强运作能力。

3、具有3人以上的专职直销队伍及健全的业务管理体系。

4、经营证照齐全、合法、有良好的仓储和物流配送能力。

5、严守市场秩序，控制货物流向，杜绝跨区窜货。

6、投入“舜帝皇酒”产品的流动资金不低于30万元。

 

县级客户要求/政策

1、保证金5万元；

2、首年度销售任务：20万元以上；

3、首批进货额为5万元以上（本公司将为代理商铺货一半，也就是说代理商用5万元的现金，公司配给价值10万元的货物，这种铺货方式，公司将为代理商提供3次，3次后代理商要一次性结清3次所欠余款，从第4次开始一定要现款现货）；

4、首年度A/B类餐饮业覆盖率为60%。

 

区域买断经销

针对不同的区域，结合客户的实际情况，公司可以为此专门开发适合当地的“舜帝皇酒”专供酒或***，包装设计由客户选定。

 

上述销售目标一律以到岸价计算，以资金到帐为准，销售结算方式为现款现货。公司产品达到整车配送数量的，由公司负责送货至单一指定地点，并承担运费（运费由经销商代为垫付，公司在当批次发货金额中提前扣除）。

 

我们的保障-----

市场投入保障

广告支持

杂志广告：公司将在酒类行业报纸、杂志发布平面广告，以专业媒体的权威性及高度针对性建立品牌认知。

电视广告：公司将适时在地方电视台乃至央视播出统一的广告，以高强度、多元化的广告宣传为产品的市场发展铺平道路。

户外媒体：公司将和客户共同以户外媒体宣传推广品牌，包括：pop广告、车体广告、门头广告等。

重大活动：公司将关注并积极介入各种大事件、大人物、大活动，全方位、立体式的打造品牌，扩大知名度，提高美誉度。

 

促销支持

实战型营销顾问机构全程支持（重点区域市场派遣项目组进驻，进行策略辅导，提供重点支持）。

公司市场部负责全国及区域市场专案细化，各种促销推广活动的运作指导。

终端支持：

包括统一的宣传资料、促销品（POP宣传单、易拉宝、促销小礼品、产品形象画册等支持），一定额度的进店费，地方性的促销活动费用，一定数量的促销员、助销员支持，客情关系维护费用（原则上以实物返利支持）。

提供可以克隆操作的样板市场方案（向客户提供针对性的样板市场操作方案，用作各地客户开发当地市场借鉴）。

助销支持：

我们将派专员帮助和指导各客户的业务运作，为客户提供全方位销售服务；还将为客户提供培训支持，提高客户的管理和销售能力，提高销售人员的访店效率，提高货物陈列与理货效率。对重点市场、全力开展酒店运作的客户，根据市场竞争情况、客户投入情况可采取超常规运作方式或给予特殊支持。

销售返利：

季度完成合同约定的任务量，公司将按实际销售额的5%作为销售奖励，以实物形式兑现。年度完成合同约定的任务量，同时在实际操作过程中积极配合甲方规范化的运作市场的经销商，年终公司将设立“总经理特别奖”、“星级经销商”，以现金或实物实行奖励。

 

利益保障

为充分调动区域经销商开拓市场的积极性，切实保证区域经销商利益，公司实行区域经销保护政策

1、统一稳定的价格体系和合理的差价空间保证客户的正常利益。

2、已经授权经销的地区，本公司不再另行授权他人在该区域内销售合同规定的产品。

3、公司收到来自经过授权区域的订单和加盟申请时，均转给授权地区经销商处理，其业绩和相应收益均划归所属经销商所有。

4、对越权到其他被授权区域进行违规经营的，一经发现，本公司通过经济处罚、停止供货、终止合同等方式坚决制止，并追究其法律责任，以确保各经销商的利益。

5、全年完成协议目标，并且严格遵守市场管理规定，公司将分阶段给予客户一定额度的返利。

6、对资金信誉好，市场维护好，专营本公司产品，专做终端市场并达到一定规模的客户给予专项奖励。

 

低风险营销政策-----

　 低风险营销政策是本公司对经销商实行经营保护的保障性政策，任何经销商因销售不畅、撤点退货、合同终止、中断经营等原因形成的存货积压，均可部份退还给本公司，退货数量最多为经销年度总提货量的一 半。首批货，买断经营，特价进货，享受优惠的产品，附有赠送礼品或奖券的产品不计入总提货量、不办理退货。

１、退货期限：即自从本公司进货之日起的６－１２个月内。

２、退货条件：所退货物要保持原始包装完好，不曾拆箱或损坏。

３、退货费用：

　　 a、退货商承担５﹪的退货手续费；