一、 招商计划：
本公司氮化硅即热式热水器自
1. 用1-2年时间向全国招聘一级、二级代理商。第三年补缺空白区域代理商，以及巩固调整原有代理商布局。
2. 督促协调一、二级代理商发展三、四级代理商、经销商，建立营销网络管理，纳入规范管理。
3. 建立健全售后服务体制，扩展维修网点，形成全国连锁维修点。
4. 建立健康、正规销售团队，为了产品全面推广市场，招商不收加盟费。
二、 发展计划：
1. 今后在原有品牌款式基础上，不断更新款式，每年增加1-2个新款式，新品上市第一时间发到代理商手中。
2. 计划每年开发系列产品一款，增加系列新产品，做足做好市场，给代理商提供资源充足的营销机遇。包括日常生活中息息相关的个人、集体、家庭、工业用热水系列产品，充足专卖店系列产品销售。
3. 做好大综团购产品备货，促进代理商扩大团购业务。
三、 代理商业绩测评
建立业绩考核制度，培养良好的销售团队，建立正规的营销网络管理，公平竞争，良性循环，为代理商打造过硬的销售平台，确立方针、政策，确保代理商应有的利润增长点。
(一) 代理商评级标准分为 A、B、C、D四个级
1 A级为先进标杆形，遵纪守法，遵守公司合同条款，服从公司指导与公司保持合同承诺一致，完成和超额完成年销售指标，第一年完成发展下一级代理商、经销商50%以上，售后服务及返修工作圆满，服务质量受到客户好评，没有客户投诉或低于2%属优秀代理商，获奖勉励。
2 B级为完成公司年销售指标，与公司合同承诺保持一致，发展下级代理商成绩显著，售后服务完善，客户没有不良反映，上榜表扬。
3 C级未完成公司年销售计划，未发现专卖店代销其他产品及地域窜货现象，要求进一步努力做好本职工作。
4 D级未完成年销售计划，发现销售其他品牌产品，经劝说不能改正的，提出警告，以待整改。
(二) 营销团队的基本理念：A心胸开放 B树立信心 C专业精神
1、 业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能做出快速反应。
2、 掌握团队内部人员的业绩和销售奖励制度。
3、 以专业的精神来销售产品，价值=价格+技术支持+服务+品牌，实际销售是一个解决方案。
4、 编制销售手册，计划任务，其中包括执行代理游戏规则，完成终端销售任务。
各地代理商纳入正规管理，公平竞争，实现优胜劣汰制度，保持营销团队纯洁性，正规化，创造一支攻不可破的营销主力军。
四、 品牌管理：
1 四海科新品牌，氮化硅即热式热水器，属本公司研发创造，国内外首创，有专利保护。 经过前期的市场试销、营销，实践证明产品技术成熟，市场定位高端产品。目前面向全国招商，首先考虑产品占领市场，大力宣传推广，征得客户良好口碑。
2 在市场培育的前提下，公司计划跟进、树立品牌形象宣传，从地方到中央电视台做广告，结合地域、季节等客观因素正对性的广告配合，以此树立和巩固品牌形象。
3 从企业管理着手，完善管理制度，进入企业管理规范，进入现代化科学管理标准。
4 申请相关专利，企业管理标准、品牌著名商标等。
5 争取全国招商，成熟时每年召开代理商碰头会、年会，总结交流经验。奖勤罚懒、优胜劣汰提高团队营销水平，建立售后服务连锁。
6 公司不定期对代理商开展促销活动。
五、 营销方案：
建立一、二、三、四级代理商，全省为一级代理，一个地区为二级代理，一个县（市）为三级代理，县（市）属区、乡镇为四级代理。
1. 公司直接发展一、二级代理，巩固代理商管理平台，各级代理商在公司统一步骤、统一营销方针、策略指导下开展工作，严格遵纪守法，说实话办实事，指导思想和公司保持一致，不管哪级代理商首先要有自己的品牌形象专卖店。
2. 一级代理商结合区域、结合自己实际情况的差异，开展在区域范围内发展二级或三级代理商。
3. 二级代理商参照一级方式发展三级代理商，同样在二级代理商中选拔、招募一级代理商，负责省代大区管理。
4. 三级代理发展县、乡镇四级代理或经销商。
5. 各级代理商根据区域范围品牌推广的影响力，结合经营实力，尽早进入当地专业卖场（苏宁、国美、地方知名家电商场）。
6. 营销手段：以三级代理商为例，走街穿巷，以发传单宣传为主，考虑费用最低收益**。旺季针对老楼盘，淡季针对新楼盘。每家每户每年不少于三次上门宣传，不定时的发放传单。抓住新楼盘开盘机遇，现场演示，大造声势，发放传单，深入到小区固定宣传，如电梯张贴、小区广告牌。 利用节假日集中促销宣传，现场演示，平时利用车站 、码头、学校 、广场人流密集的地方发放传单，要求正确指导，实话实说，突出性能专业用语，引导消费者对本产品的了解，排除思想顾虑，提高认知度。二、三级代理商首先管理好自己的形象店，象三级代理商一样的方式搞好基层第一线宣传外，着重抓好对下一级代理商的正确引导、具体指导，拿出行之有效的管理方法全面指导工作。结合实际动脑与动手，加强策划，开展多渠道宣传合作，加强广告宣传，如宣传画册、招商手册、商场壁画、路牌、电子屏幕、车体广告、地方电台等。各地代理商抓住当地新楼盘精装修，单位、宿舍、宾馆等团购活动
